其他各類專業人士

    銷售的工作覆蓋面其實還是挺廣的，有時候會涉及到一些新的內容：比如客戶惡意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些準備呢？再比如客戶說你的產品不賺錢，你覺得不是這樣，那利潤率和回報率到底怎么算？再比如你想做個市場推廣，但寫封策劃書對你來說是“大姑娘上轎頭一回”，那你怎么辦？

    這就要靠你平時的積累了。

    筆者會根據自己工作的特點，去特意結交一些相關的專業人士，像律師、財務、培訓師、人力資源的專業人士......到關鍵時候就能為我所用。當然，人際交往并不是一味地讓對方付出，我們自己也要有拿得出手的東西來分享給他人。比如葡萄酒是我的強項，而對其他人來說，他們非常希望能夠對它有所了解從而提高自己的社交水平。那么在一些聚會場合，我就會有意識地向朋友介紹一點葡萄酒的知識，偶爾也會帶些葡萄酒給大家品嘗，你真心待人，別人才會投桃報李啊。

    “人脈”是個很生動的詞，它提醒我們要用心呵護跟他人的關系。各位銷售朋友們，愿你們結交更多的朋友，成就更加輝煌的事業！