作為銷售人員，我們總是處于不斷的應(yīng)酬之中，飯局、行業(yè)展會(huì)，或者各類研討會(huì)，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時(shí)有成果；有人無(wú)功而返，“淡出江湖”......這其中的差別到底在哪里呢？

    一定有人會(huì)很不服氣地說(shuō)：“不就是找潛在客戶嘛！難道還有其他的花花繞？”道理是沒(méi)錯(cuò)，但是這個(gè)思維也太狹隘了。往深層次里想想，難道銷售拓展人脈，就沒(méi)有其他需要結(jié)識(shí)的人了嗎？接下來(lái)就給大家聊聊銷售一定要交往的三類人。

    各行業(yè)的銷售人員

    某些仁兄可能會(huì)說(shuō)：“產(chǎn)品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。”

    看得出來(lái)，這些仁兄多多少少是些個(gè)老資格，但是資格老了，難免會(huì)形成思維定勢(shì)。古話說(shuō)得好：“他山之石，可以攻玉。”在現(xiàn)代的銷售行業(yè)，也有一個(gè)絕佳的例子。SPIN銷售法初創(chuàng)時(shí)，是被施樂(lè)公司用于銷售復(fù)印機(jī)的，而目前但凡是做大客戶銷售或者顧問(wèn)式銷售的公司，幾乎沒(méi)有不用SPIN的。

    筆者每隔一兩個(gè)月都會(huì)組織一次銷售人員的聚會(huì)，邀請(qǐng)不同行業(yè)的同道中人來(lái)分享一下各自的經(jīng)驗(yàn)和技能。從如何尋找潛在客戶到邀約電話如何打，從第一次拜訪客戶談什么到如何處理常見(jiàn)異議......無(wú)論是信息的分享，還是觀點(diǎn)的碰撞，都能帶來(lái)很大的收獲。

    除此之外，有句話叫“分享是最好的學(xué)習(xí)”。當(dāng)你把自己的觀點(diǎn)分享給他人的時(shí)候，你既會(huì)做一番認(rèn)真的梳理和總結(jié)，同時(shí)也會(huì)接受一幫專家的提問(wèn)和挑戰(zhàn)，更會(huì)不斷激勵(lì)自己努力學(xué)習(xí)，突破自我，從而達(dá)到“教學(xué)相長(zhǎng)”......這絕不是一個(gè)人獨(dú)自修煉所能達(dá)到的成果。