金明,金明講師,金明聯(lián)系方式,金明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
        
    
            
    
                
                
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    金明:大客戶銷售的九字訣：找對人，說對話，做對事
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                            3、做對事
    　　做對事就是指了解客戶的需求，有針對性制作方案或標(biāo)書，關(guān)系固然重要，但是方案與標(biāo)書也要不比競爭對手差才行。在實際項目銷售的過程中，不可能只是在乎關(guān)系，而忽略你產(chǎn)品的性能。所以，人要做好，事情也要做對。    
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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