品牌附加值是品牌通過各種方式在產品的有形價值上附加的無形價值。無形價值與有形價值是同時存在的。而品牌附加值則是在產品的物質功能基礎之上建立起來的消費者的精神享受。同等品質的商品，一旦貼上品牌的標簽，則價格就會高出許多。這一部分的差額收益，就是品牌產生的附加值。有些中小型經銷商也明白這個道理，但總是認為品牌的附加值是有，但不是那么大，與其花大力氣去建設品牌，不如多出去推銷產品。事實上，品牌的附加值對于銷量的影響是非常大的。

　　有一個擺在眼前的例子：中國本土的“李寧”品牌，在1990 年剛剛創立時一度風光無限，銷量穩居全國榜首整整10 年。然而，隨著中國經濟的發展，90 年代后期，耐克和阿迪達斯開始涉足中國市場，并積極拓展中國內地市場。2001年，李寧公司的銷售額年均增長率不到10%，而耐克在中國的同期增長率卻超過了30%。在他們強大的宣傳攻勢之下，越來越多的中國年輕人開始了解和喜歡外國品牌。此消彼長，2003 年，中國體育用品銷售額排名中，耐克超越李寧，摘走中國市場的銷售桂冠。緊接著，在2004 年，阿迪達斯也超過李寧，成為第二名。在外國品牌的強大攻勢下，李寧公司節節敗退。原因很簡單：第一，耐克和阿迪達斯是全球巨頭，品牌運營的功底很深;第二，隨著時間的推移，越來越多的年輕人不再認識李寧這個人，這個品牌的附加值越來越低，自然就對銷量造成了影響。