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    金明:孫子兵法與市場營銷精選分享 - 金明
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                            然而，由于一些打折銷售的香煙品牌的出現，萬寶路的市場份額逐漸下降。為了狠狠地打擊競爭對手并奪回市場份額，菲利普·莫利斯公司的CEO同意將萬寶路香煙的價格每盒下降40美分，也就是20%。這個戰略是以俄勒岡州一個市場的測試為基礎的，市場測試認為這樣做可以使萬寶路從打折銷售的品牌那里奪回四個百分點的市場份額。但是，這個測試并沒有持續足夠長的時間以便能追蹤競爭對手的反應；也沒有能夠使萬寶路的市場團隊 >銷售團隊仔細考慮競爭對手會對這樣的行動采取什么樣的反應。
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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