撇開那些熟悉的“知己知彼，百戰不殆”的名句不提，孫子在進攻和防守方面的系列理論，對于市場營銷者來說，是很有參考價值的：

其一、把握主動。善于制敵者總是將自己的意志加于對手，而不讓對方左右自己?！肮噬苿訑痴?，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之?！庇绕湓诰植拷讳h時，針對具體情況，采取積極策略迫使對方處于被動地位是非常有效的。

其二、強適應性?！胺虮蜗笏?，水形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。水因地而制流，兵因地而制勝?！彪S著科技更新的速度加快，市場對產品的需求日新月異；作為生產者、營銷者，更需要迅速適應變化的能力，根據實際情況及時改進原有產品的銷售。“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”如果在各種劇烈變化的因素中，總能隨機應變取得成功的人，也真是“神了”。

其三、集中戰略。市場補缺者，集中策略獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”?！肮嗜诵味覠o形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡?！比鏏.T.克勞士公司集中力量將其優質鋼筆定位在高級經理人這個細分市場上，結果獲得了高額利潤 >利潤與銷售額的迅速增長。

其四、速戰速決?！氨F勝，不貴久”，不管采取什么行動，事前的周密計劃一旦確認，就要馬上執行，一擊即中。同樣，“兵貴神速”，實施 >項目實施不成功，就馬上改變策略或取消行動、以免因拖延而造成更大損失。

其五、善用計謀。“出所其不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。”優秀的質量是產品取勝的第一要旨，但在激烈的競爭中，它并不是決定勝負的壓倒性因素?！肮ザ厝≌?，攻其不守也；守而必固者，守其所不攻也?！甭氏认驅κ謧兒鲆暤男率袌龌驖撛?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); line-height: 20px;">客戶展開行動，攻則必取。

其六、避實就虛。悄悄加強自身優勢，集中兵力攻擊對方薄弱環節，“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。”市場的挑戰者常常采用的側翼攻擊及迂回攻擊戰術體現了這種精神。迂回攻擊是一種最非直接的進攻方式：不模仿強大的競爭對手的產品去發動耗時耗力的正面戰役，而是采用蛙跳式策略躍入新技術領域以替代現有產品，在自己占有優勢的新戰場里向對手發起挑戰?！畛蹴樚仉姎饨◤S的時候，實際上也是運用了這種戰術：率先在國內市場推出干式變壓器，避開與變壓器大廠同類產品正面交鋒的苦戰，迅速崛起，成為干式變壓器的市場領導者。

在面臨激烈競爭的今天，我們更要積極迎戰，針對競爭的焦點，“不戰而屈人之兵”，做真正的商業贏家。