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    金明:孫子兵法與市場營銷精選分享 - 金明
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                            其三、集中戰略。市場補缺者，集中策略獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”。“故人形而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”如A.T.克勞士公司集中力量將其優質鋼筆定位在高級經理人這個細分市場上，結果獲得了高額利潤 >利潤與銷售額的迅速增長。
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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