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金明:創造會議營銷的盈利平臺

營銷管理

2016-01-20 36566

隨著消費者的維權意識越來越強，各種法律法規猶如洪水猛獸般的沖擊著本就雜亂無章的會議營銷市場。那些急功近利的保健品會議營銷公司，迎來了難題。在此情境下，保健品會議營銷公司究竟應該何去何從呢？

　　從事會議營銷的公司，其營銷主線往往跟隨消費者對自身健康認知的提高而調整。從有病治病到沒病防病，再到不但防病治病，還強身健體，大家的健康意識不斷提高，而保健品會議營銷商品也要隨之不斷的晉級。尤其是在醫療保證仍待完善和普及的情況下，高昂的醫療費用、差強人意的效勞，使得老百姓不得不“退避三舍”。消費者將健康的希望投向日趨成熟的家庭醫療器械。如今的家庭醫療器械設計得越來越小型化和人性化，即使是老年人也能輕松操作。選擇有保證的家庭醫療器械，不但安全有效，也可多年使用。

　　創造會議營銷的盈利渠道，需要結合多種營銷模式。

　　關于靠“效果”說話的家庭醫療器械，體會店模式是其會議營銷模式的最佳結合體。它結合了傳統營銷、會議營銷、體會營銷等營銷模式，以三維立體的營銷思想，經過實實在在而又呈現品牌形象的體會店，以免費體會為噱頭，以理療器材為道具，實現了各種會議營銷商品的出售，將體會店做成了一個真實的會議營銷渠道。

　　傳統營銷的廣告費用昂貴，而且自國家相關部門嚴管醫藥保健品廣告以來，這種單靠名人代言或夸大宣揚的傳統的營銷難成氣候；會議營銷，自創建到現在都有著不可忽視的生命力，然而沒有固定場所的“游擊戰式作戰”，往往由于人才流動劇烈、顧客忠誠度降低而導致營銷成本攀高；單純的體會營銷，在短時刻內多數體會者往往不能轉變為消費者，對有些會議營銷公司經銷商而言，在開業初期，由于并不能形成較多的采辦行動，經營利潤會面臨一定的壓力。

　　而優化三種模式的營銷思路——體會店，經過折射品牌價值的體面裝修，消費者會從視覺、觸覺上認知并認同商品和公司。這比漫天蓋地的廣告轟炸更能取得消費者的好感。

　　此外，體會店為出售人員提供了一個安全、安穩、方便的交流場所，避免了單純會議營銷“無家可歸”的疑問。上圈套怕了的中國消費者是最考究“眼見為實”的，在消費者家門口開設一個實實在在的集出售和效勞于一體的體會店，是會議營銷公司歸納實力、商品質量、效勞誠意的最有力證明，比任何天花亂墜的宣揚都更能博取消費者的信任。這不但能降低成本，更有效規避了相關政策法規的監管和制約。

　　在這塊“根據地”里，結合本地實況，靈敏的推行一些健康教育、商品出售、聯誼娛樂等日常會議營銷經營活動。如“4+2”（4天體會和1天的共享會，共享會后用3天時刻用來邀約客戶，第4天召開促銷會）。大多數傳統營銷過于注重說服讓顧客采辦，很少關心顧客采辦商品以后的事情。而在體會店里，公司則可以經過顧客這幾天的體會咨詢其使用效果，一起可以利用共享會后的3天（詳細時刻可靈敏變動）時刻派出出售人員上門造訪，實行“親情式效勞”，使顧客體會到商品以外的“溫暖”。

　　創造會議營銷的盈利渠道，不能有浮躁之風，它考究的是踏踏實實做事，穩穩當當賺錢。家庭醫療器械類商品看不到漫山遍野的廣告，那些出售額達到幾個億的商品，乃至也沒有很高的品牌知名度，它們是典型的“悶聲發大財”。家庭醫療器械最考究的是商品效果，體會者只有在多次，乃至是長期體會后才能下決心采辦商品。要使顧客認同并采辦商品，那么在體會期內，一方面會議營銷公司要“潤物細無聲”，淡化商業目的，使得顧客愿意、樂意乃至主動再來，另一方面，會議營銷公司要“潛移默化”，經過親切的問候或專業的好轉反應解釋，讓顧客感覺到體會后身體狀況明顯好轉。

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