當前許多會議營銷企業(yè)的出售都不是特別順暢，而造成出售不順暢的緣由也有許多；比如會議營銷團隊的構架不合理，新職工訓練不到位，企業(yè)依然有短板等等，這都是一個成功的會議營銷企業(yè)所不能有的弱點。這篇文章我們就來依次分析一下會議營銷企業(yè)出售不暢的緣由。

1、團隊構架

    現(xiàn)在大部分的會議營銷公司都以出售人員為主體，缺少優(yōu)異的主持人，專家以及檢測人員。而這些角色是不可或缺的，這就像是木桶效應，缺一不可。有許多企業(yè)都省略掉了這些崗位，都是自己的會議營銷職工直接進入會場，然后宣傳商品再到賣貨。開會不是出售，沒有趣味的會議更不是出售。沒有趣味的枯燥會議自然不會吸引顧客，也自然不會促成出售。最終導致職工請不到人，出售成績不抱負，甚至職工跳槽，會議營銷企業(yè)消失。

2、職工訓練

    作為一個會議營銷企業(yè)，不訓練新職工就不會有良好的企業(yè)文化。一個好的企業(yè)文化可以滲透到每一個職工內(nèi)心深處。不少會議營銷企業(yè)都是在單純的做出售而沒有專門的去訓練優(yōu)異的出售人員。導致了嚴峻的兩極分化，能出售的會賣出許多，不能出售的一件也賣不出去。這樣下去公司內(nèi)部人員不穩(wěn)定，職工丟失。注定不會成為一個優(yōu)異的會議營銷公司。

3、企業(yè)短視

    會議營銷這個大商場中，我們只可智取不可強攻。一定要讓顧客充分的了解商品，沒人喜歡面臨不知道。顧客不了解企業(yè)商品，自然不會對商品感興趣。

4、顧客選擇

    這一項在會議營銷中起很大的效果，一個成功的會議營銷企業(yè)，應該知道自己商品應該出售的客戶群。我們不可能把棒棒糖賣給老人，更不可能把抗衰老的保健品買給孩子。有的會議營銷公司只知道拿別的公司或單位的數(shù)據(jù)，拉到商場強推，這樣會嚴峻會議營銷商場損失公信力。

5、運營資金

    一個會議營銷公司的運營資金太低會導致職工的低工資情況，職工素質(zhì)要求低，會議也沒有新意。整個下來都是低水平復制，企業(yè)出售自然也就不會太抱負了。

    總結下來，會議營銷企業(yè)要想有一個抱負的出售情況。必須做到以下幾點：

    首先，人員的配置一定要完善，不要做偷工減料的商場，商場絕不是試驗品。

    其次，前期鋪墊要做好做足，不是一開會就會有好成績的，好的成績是在與消費者溝通，并讓消費者信任的前提下產(chǎn)生的。

    再次，人員訓練一定要到位，請記住回想不是賣貨，而是溝通！

    別的，會議中無論什么環(huán)節(jié)都要保持熱情。就和交朋友一樣，要讓消費者共鳴，才會變成會議營銷的忠誠客戶。

    最終，顧客是上帝，我們要從各個環(huán)節(jié)滿足消費者的需求。