金明,金明講師,金明聯(lián)系方式,金明培訓師-【中華講師網(wǎng)】
        
    
            
    
                
                
    著名企業(yè)品牌策劃專家,CCTV央視品牌推廣導師,企業(yè)營銷策劃
    
                
            
    
            
    
                
    
                    
    
                        
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    金明:會議營銷講師思路集錦- 金明
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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    1. 會議營銷需要相當有目的性，而目的性的集中體現(xiàn)是通過行動與語言表達出來的。 
      所謂行動就是遞合同與意向表，而言辭就是要有明確的方向性。
      在明確的動作基礎(chǔ)上，不拒絕即為接受。先寫投資意向表再遞交訂購合同，雖然是草案，也需要有編號并讓人感覺到你們的正規(guī)化。這是將潛在客戶拉近的基礎(chǔ)，更是將優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為勝勢的根本。 
      調(diào)查表是要在他基本聽懂你說的是什么的基礎(chǔ)上，卻拒絕了你之后才遞的，甚至都不需要有遞交這個動作，而只需要用問答的方式來讓他選擇就可以了。而現(xiàn)場促成是需要經(jīng)驗豐富的同事來協(xié)助的。
    
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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