被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，它闡述了當今市場營銷的策略、計劃和戰術原則。
市場營銷就是戰爭，要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不夠的?！ ?br />今天的市場營銷，基本質并非局限于為顧客服務，而是在與對手的競爭中，如何去防御、進攻、迂回和游擊。
在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地?！ ?br />今天的商界呼喚更多的營銷將領，需要更多的人士承擔起統帥和指導營銷全局的職責。未來的營銷將領應擁有的品質是靈活、意志力和膽量。本書作者以9世紀普魯士偉大的戰爭哲學家卡爾?馮?克勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰役，然后根據克勞塞維茨的兵力原則和防御優勢原則，提出了市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規模優勢的公司進攻處于防御狀態的劣勢公司，卻可能導致失敗。這些法則看似十分淺濕，但卻蘊涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣，能用簡單的數學法則和具體的實例道出其真諦的作品還比較罕見。
本書重點闡述了市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則?！爸挥惺袌鲱I先者才應該考慮進行防御”；進攻時“要找到領先者強勢中的弱點，并攻擊此弱點”；“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”；以及小公司在游擊戰中應“找一塊細分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容，通過作者引用的戰爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂，并讓人感到耳目一新。
本書的另一特色是用若干章節分析了市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役；百威啤酒與嘉力啤酒的沖突；漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰；以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧。
美國企業的《孫子兵法》，營銷人員的戰術教科書?！稜I銷戰》被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，它闡述了當今市場營銷的戰略、計劃和戰術原則。市場營銷就是戰爭，要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不夠的。今天的市場營銷，其本質并非局限于為顧客服務，而是在與對手的競爭中，如何去防御、進攻、迂回和游擊。在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。今天的商界呼喚更多的營銷將領，需要更多的人士承擔起統帥和指導營銷全局的職責。未來的營銷將領應擁有的品質是靈活、意志力和膽量。
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