被美國企業(yè)界譽(yù)為企業(yè)營銷的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，它闡述了當(dāng)今市場(chǎng)營銷的策略、計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)原則。
市場(chǎng)營銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。
今天的市場(chǎng)營銷，基本質(zhì)并非局限于為顧客服務(wù)，而是在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，如何去防御、進(jìn)攻、迂回和游擊。
在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。
今天的商界呼喚更多的營銷將領(lǐng)，需要更多的人士承擔(dān)起統(tǒng)帥和指導(dǎo)營銷全局的職責(zé)。未來的營銷將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽量。本書作者以9世紀(jì)普魯士偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)家卡爾?馮?克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢(shì)原則，提出了市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)攻處于防御狀態(tài)的劣勢(shì)公司，卻可能導(dǎo)致失敗。這些法則看似十分淺濕，但卻蘊(yùn)涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣，能用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)法則和具體的實(shí)例道出其真諦的作品還比較罕見。
本書重點(diǎn)闡述了市場(chǎng)營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；針對(duì)每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則。“只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御”；進(jìn)攻時(shí)“要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)”；“一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開”；以及小公司在游擊戰(zhàn)中應(yīng)“找一塊細(xì)分市場(chǎng)，該市場(chǎng)要小得足以守得住。”這些在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中需用大量篇幅討論的內(nèi)容，通過作者引用的戰(zhàn)爭(zhēng)語言加以解釋，變得格外通俗易懂，并讓人感到耳目一新。
本書的另一特色是用若干章節(jié)分析了市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的實(shí)際案例。可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役；百威啤酒與嘉力啤酒的沖突；漢堡王與溫迪斯對(duì)麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)；以及DEC對(duì)陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對(duì)本書中心思想的理解，而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。
美國企業(yè)的《孫子兵法》，營銷人員的戰(zhàn)術(shù)教科書。《營銷戰(zhàn)》被美國企業(yè)界譽(yù)為企業(yè)營銷的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，它闡述了當(dāng)今市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略、計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)原則。市場(chǎng)營銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。今天的市場(chǎng)營銷，其本質(zhì)并非局限于為顧客服務(wù)，而是在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，如何去防御、進(jìn)攻、迂回和游擊。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。今天的商界呼喚更多的營銷將領(lǐng)，需要更多的人士承擔(dān)起統(tǒng)帥和指導(dǎo)營銷全局的職責(zé)。未來的營銷將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽量。
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