20世紀60年代中期，美國黑人化妝品市場基本上由佛雷化妝品公司控制。約翰遜化妝品制造公司在創(chuàng)業(yè)初期，僅有480美元資本、3名工作人員，在研制開發(fā)粉質(zhì)化妝膏后,其廣告語是：當你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上一次約翰遜的粉質(zhì)膏，將會收到意想不到的效果。用約翰遜的話說，這是將自己的品牌產(chǎn)品同享有盛名的品牌名字放在一起，明著捧他，而實際上卻是在抬高自己的身份。這好比自己站在國家首腦的旁邊說話，立刻就會名揚天下。果然，這一獨特的策略運用,使約翰遜公司在黑人化妝品市場名聲大振。后來,他們巧借東風,順勢而為,終于把佛雷公司擠出了黑人化妝品市場，坐上了美國黑人化妝品市場的頭把交椅。