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著名企業品牌策劃專家,CCTV央視品牌推廣導師,企業營銷策劃
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金明:品牌發展戰略規劃及實施細則
2016-10-17 3054

隨著市場經濟的完善,企業越來越重視長足、可持續的發展,企業品牌發展戰略規劃作為企業總體發展戰略的一部分,受到了各企業的普遍關注。因而,實施好企業品牌戰略,對于企業的發展意義重大。

  我們看到中國企業普遍缺乏品牌發展戰略規劃,缺少品牌建設的一致性方向,品牌傳播與推廣也往往為"信天游",隨意性很大,以至于品牌資產更是難以積累,而上面介紹的種種病癥也大多是由于缺乏品牌發展戰略規劃引發的。所以品牌發展戰略規劃顯得尤為重要。

  一、明確企業品牌發展戰略規劃的內涵

  企業的品牌需要存在顧客價值,其并非空中樓閣,也不是騙人的把戲,而是一種真實存在的顧客價值。也就是說,品牌是因顧客價值的承諾而形成的信任價值。

  但是,我國一些企業卻沒有深刻認識到品牌的內涵,存在著嚴重的空洞化危機。例如,自從在中央臺奪標后,“秦池”迅速提高了知名度,但是其沒有形成清晰的品牌核心價值,同時沒有顧客價值,也沒有品牌個性,造成品牌和產品間難以產生良性互動,使得品牌并未對消費者購買決策產生較大的影響,無法形成顧客忠誠度。當前,許多企業都存在著此種品牌空心化的現象。這里的品牌空心化指的是品牌的知名度雖高,但認知度低,如“太陽神”,而“秦池”則是知名度高,美譽度卻較低,另外品牌空心化還表現為知名度高,忠誠度卻低,如麥當勞與肯德基,麥當勞進入中國市場較早,其知名度很高,而肯德基卻贏得了顧客忠誠度,因而其發展較麥當勞要快些。所以,相關企業應明確企業品牌發展戰略規劃的內涵。

  二、樹立企業品牌發展戰略規劃的意識

  一個企業如果沒有品牌戰略,就會使得品牌建設失去一致性方向,而品牌管理也無章可循,在沒有清晰目標的基礎上,去傳播和推廣品牌,只會帶來傳播費用的大量浪費,更無法積累品牌資產。因此,打好企業品牌發展戰略規劃是當前企業的首要任務。品牌戰略作為一種企業經營戰略,其目的在于建立強勢品牌,以實現品牌價值。

  三、提高對品牌發展戰略規劃決策環節的重視程度

  在品牌決策環節,主要是解決品牌屬性的問題,不同的品牌化決策會影響到品牌經營之策略,也關系著品牌的命運和道路。例如,肯德基和麥當勞的品牌決策為特許加盟,宜家的品牌屬性是產供銷一體化,耐克和美特斯邦威是虛擬經營,而沃爾瑪為商家品牌路線。

  由此可見,類別不同的品牌,于不同的行業,不同的企業,和所處的不同階段,都表現出了特定的適應性。例如,在市場經濟比較成熟的國家,其品牌屬性的形式比較多,在英國30%以上的超市商品是自我品牌,而大榮連鎖集團作為日本最大零售商,其多于40%的商品為自有品牌。市場越成熟,就越擅長經營品牌。因此,在我國市場經濟逐步走向成熟的同時,企業應學會經營品牌,重視品牌化決策環節。

  四、加強對品牌模式的選擇

  選擇品牌模式屬于品牌的范疇。品牌模式盡管沒有好壞之分,但是卻存在著一定的時間性與行業適用性,特別是對資源和管理能力有著相當高的要求。企業如果建立一個科學、清晰并協調的品牌結構,不僅有利于有限資源的整合,降低內耗,增加效能,也可以加快品牌資產的積累。例如,比如著名的海爾集團,其在2005年11月的時候全面向醫藥流通領域進軍,這個時候就不應該受限于單一的品牌模式,而是應該另外樹立一個新的品牌。再如,日本的豐田汽車當年進入美國高檔轎車市場時,并未繼續沿用“TOYOTO”的品牌,而是重新確立了一個獨立的品牌,即“凌志”(LEXUS),同時,凌志也沒有公開地將自己的名字同豐田公司聯系起來,這樣一來,在消費者眼中,凌志具有獨立的定位,以至于能夠和“奔馳”與“凱迪拉克”等高檔轎車品牌相媲美。

  五、強調品牌識別

  強調品牌識別也就是確定品牌的內涵,即企業想要在消費群體中樹立怎樣的品牌形象,它是品牌發展戰略規劃的關鍵環節,而品牌差異化則是其中的重點。在這當中,顧客核心價值的差異化,產品表達的差異化,產品形象的差異化,體驗表達的差異化,又是它的核心內容。

  當今,我國和品牌有關的報紙廣告、電視廣告、設計和CIS(互聯網應用平臺)機構的多數工作幾乎都是根據品牌識別開展的。這就要求企業應提高對品牌識別的重視程度。例如,一些公司沒有能力開展此工作,他們通常會通過VI設計、VI手冊、展會設計、展廳以及廣告創意來欺騙客戶,從而在一定程度上誤導了企業,該后果是非常嚴重的。

  另外,在廣告方面,還應避免濫用代言人。近年來,大眾娛樂業不斷發展,越來越多的企業開始利用明星代言人來吸引消費者,特別是青年、學生,明星作為品牌形象代言人,在一定程度上有利于品牌發展戰略規劃的發展,但是濫用代言人則會適得其反。例如,在義烏的500家雜牌企業中,就有300多家企業擁有代言人,然而這么多的明星代言人,卻并未帶來企業所預期的收益。

  總之,在當前企業的發展中,品牌發展戰略規劃有著極其重要的作用,各企業應該積極采取措施,避免品牌的空心化,培養品牌意識,重視品牌決策、品牌模式以及品牌選擇,從而全面打好企業品牌發展戰略規劃,增加企業的經濟效益,促進企業的良好發展。

  作為公司的管理核心之一,戰略發展總監擔負著公司發展戰略研究、規劃、制定的重任,要善于在大環境下制定出合適的中小企業戰略發展方向。清華大學公司戰略發展總監領導力再造高級研修班旨在培養學員容世容人容事的襟懷,高瞻遠矚的視野,深刻的洞察分析力,正確的判斷力,以及持續創新的創業家精神,通過公司發展戰略、資本運作、管理心理學與經營創新、傳統文化等專題課程的學習,打造諳倫理、有氣度、有遠見的新一代公司領導人。


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