“商業模式：企業發展的上帝之手” 培訓課程介紹 主講人 林衛民 培訓視頻鏈接：https://t.cn/z8JBhWd 課程背景： “未來企業的競爭，不是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭！”——這是被譽為現代管理學之父的彼得·德魯克的一句眾所周知的名言。然而，您真正認同它，并深刻理解其內涵嗎？ 為什么人們都在慨嘆“干什么都不容易，生意越來越難做！”？ 為什么企業的戰略制訂、執行、評估都中規中矩，但似乎仍在源頭上出了問題？ 為什么公司的組織人力不錯，生產管理不差，市場營銷不賴，卻仿佛陷入了“做多錯多”的怪圈？ 為什么大家對“賺錢的不辛苦，辛苦的不賺錢”百思不得其解？ 為什么VC/PE言必稱商業模式？ 如果有疑問，說明您亟待系統地學習商業模式！ 商業模式是為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的利益相關的、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。 課程收益： 作為“商業模式五字訣”體系的創建者和倡導者，林老師的課程在企業初創、戰略調整、遭遇瓶頸、轉型升級和多元擴張等各種情況下，都有極強的啟發和指導作用。 首先，該課程將引領學員，對本行業及企業的本質和發展問題，從哲學深度出發，顛覆性地重新思考和認識，真正找到自身“戰略的戰略”！ 其次，學員將掌握“商業模式五字訣”——欲、鏈、財、資、網的核心精髓，藉此對企業的商業模式進行顛覆性的重構和設計！ 最后，學員企業將可在經營實踐中，逐步調整和完善商業模式，為企業未來的十年增長、十倍增幅，奠定堅實的基礎！ 學完整個課程，您將會深刻地領悟到當今世界第一戰略權威邁克爾·波特的一名話——“沒有不能賺錢的行業，只有賺不到錢的模式”！ 適用對象： 企事業單位的股東和投資人、中高層職業經理人、投資和管理咨詢顧問 培訓方式： 理論講授、案例分享、分組研討、學員企業現場剖析答疑、課后作業 授課時長： 主體內容講授為一天，加其他輔助培訓方法則為兩天 講師風格： 具有資深咨詢師的深刻和嚴謹：功底深厚、睿智深邃、系統全面、旁征博引 具有優秀培訓師的生動和激情：寓教于樂、幽默詼諧、親切互動、深入淺出 林老師是難得的兩方面都非常突出的講師，因此授課中每5分鐘即有一亮點 內容概要： 第一篇：商業模式的真實內涵和重大意義 （1） 商業模式的科學定義解析 （2） 以訛傳訛的偽商業模式大全 （3） 商業模式和管理模式以及戰略的聯系和區別 （4） 大棋局：美元的商業模式 （5） 陳佩斯、馮小剛、趙本山的商業模式大PK （6） 史上最瘋狂的互聯網公司groupon如何完勝Twitter、facebook （7） 中國特色商業模式：嚴介和、王健林、張藝謀 （8） 美國商業模式專利VS中國創業板“二高六新” （9） 傳統企業和中小企業也要學習商業模式嗎？ 第二篇：欲——不斷探索客戶的真實核心需求 （1） 客戶價值是企業生存發展和構建商業模式之本 （2） Must have和Nice have為何有天壤之別 （3） 西方的“鉆頭和洞”和東方的“老太太買杏” （4） 喬布斯、史玉柱、馬化騰們的漫漫求索 （5） 模仿+改良：猶太人永遠做第二的睿智 （6） 蓋茨是抄來的首富？天下互聯網一大抄？ （7） 聚焦的威力：一米寬一百米深 （8） 從麥當勞的“25”、可樂的“3”，到intel的“1” （9） 學學寶潔的精準點殺術 （10） IBM為何基業長青：從制表機到知識集成 （11） 飲料行業和電視行業的前世今生 第三篇：鏈——把握價值鏈核心、整合行業價值鏈 （1） 從價值鏈、供應鏈、產業鏈、到產業價值鏈的內涵 （2） 輕資產和虛擬一體化：蒙牛、美特斯邦威的長袖善舞 （3） 垂直價值鏈之上游：Hold住頁巖氣、光伏、可燃冰！ （4） 垂直價值鏈之中游：從利樂、戴爾、ZARA到可口可樂CCE （5） 垂直價值鏈之下游：原來80％的中國人都在穿百麗的鞋！ （6） 水平價值鏈：萬達廣場、印象系列、超級女生爭做武林盟主 （7） 超越價值鏈之做標準：看高通、微軟如何躺著掙錢？ （8） 超越價值鏈之做平臺：沃爾瑪、阿里巴巴、蘋果都是大賭場！ 第四篇：財——對收入、成本、現金流的模式進行革命 （1） 收入倍增之時間策略：一生一次VS一生一世  免費：阿里巴巴和ebay、360和金山、征途和傳奇、NBA和英超  分成費：挪寶空調、立思辰、ITAT  股權投資：價值上億的Facebook涂鴉藝術畫 （2） 收入倍增之空間策略：大規模、低成本地復制  單體：7－11和麥咖啡如何做到一魚多吃？  連鎖類：日本創始人重光克昭和中國加盟者潘衛的故事  互聯網化：攜程兇猛、搜房強勢、凡客堅挺 （3） 成本銳降策略：降低70％成本！  “偷奸?；钡?5°C、如家、春秋航空 （4） 現金流盈利策略：轉＝賺  解讀國美的發家秘笈 第五篇：資——開展資本運作，配合商業模式發展 （1） 資本運作：摒棄滾雪球，追求跨越膨脹式發展 （2） 如何充分利用別人的錢、虛擬的錢、未來的錢 （3） 四大類28種融資模式詳解 （4） 深發展供應鏈融資（中小企業融資）的啟示 （5） 資本是商業模式的武器：分眾VS聚眾、蘇寧VS百思買、華誼兄弟的藝人股份、姚明的獨家代理 （6） 資本運作本身就是商業模式：德隆系往事、首富黃光裕誕生記 第六篇：網——創建網絡時代的全新商業模式 （1） 互聯網重新解構了人類的商業形態，催生新商業模式 （2） 觸網找死，不觸網等死：互聯網營銷36計 （3） 英特爾葛羅夫：未來沒有互聯網企業 （4） Google 和“長江實業”、淘寶網和沃爾瑪的巔峰對決 （5） 微信二維碼和1號店虛擬超市的革命 （6） 大數據是“未來的新石油”：少女懷孕和淘寶數據魔方 （7） 互聯網金融的潘多拉盒子飛出了眾籌模式、比特幣…… 第七篇：商業模式的診斷、設計、評估 （1） 優秀商業模式的“三高三低” （2） 商業模式的人性論證和財務論證 （3） 忽視商業模式的鬧?。耗ν辛_拉的銥星公司 （4） 唯商業模式的悲劇：PPG （5） 求索商業模式的正?。航洗? （6） “一聽就能聽懂，一想想不到盡頭;自己可復制自己，別人無法復制你”，這境界如何達到？ 講師介紹： 國內著名管理咨詢公司資深高級合伙人，具有多年企業實際管理經驗，近十幾年，投身被譽為企業的“軍師和高參”的管理咨詢業，為幾百家企事業單位提供了管理咨詢服務，同時出版幾十萬字的管理專著，發表了大量管理類文章。在上述基礎上，近年經過系統深入地研究，在商業模式、發展戰略、資本運作等相關領域，形成了獨創的完整模型，是“商業模式五字訣”體系的創建者和倡導者，并專著于此，為官、產、學、研、媒等多家機構進行了培訓，獲得了高度評價和廣泛贊譽。以下為該講師的公司網站介紹： https://www.allpku.com/aboutus/View.aspx?Id=125&name=林衛民 部分培訓和咨詢案例： （1）房地產和開發區： 金隅房地產公司、順發恒業房地產公司、東環置業房地產公司、和裕房地產、世博偉業房地產公司、盛通置業房地產公司、北京大興經濟技術開發區公司 （2）醫藥行業： 中國阜外心血管病醫院、北京地壇醫院、湖北新華醫院 （3）能源化工行業： 中國石油化工股份公司、中國化工集團公司、浙江日升電器公司 （4）物流采購和交通運輸： 一汽大眾物流公司、長久物流集團公司、廣州地鐵公司 （5）通信和IT行業： 中國電信公司、甘肅移動公司、立思辰科技公司 、萬佳信息公司 （6）食品餐飲和快速消費品： 全聚德食品公司、草原興發食品公司、中綠食品集團公司、河南亞特蘭食品公司、銀廣夏－中聯實業公司 （7）機械設備制造： 福建煙草機械公司、萬豐煤化工設備公司、申鷺達水暖集團公司 （8）文體教育行業： 北京工人體育場、惠州廣電傳媒集團公司、藍天駕校 （9）鋼鐵行業： 山東勝利鋼管公司、河北鑫科集團公司 （10）服裝飾品行業： 摩高服飾公司、河南瑞貝卡集團公司 （11）日化用品： 日本資生堂化妝品公司、陽光紙業公司 （12）軍工行業： 中國航天科技集團公司、中國振華集團公司 （13）金融行業： 安邦保險公司 （14）旅游行業： 九寨溝旅游集團公司