“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭” — 現代管理學之父　彼得．德魯克“相對于商業模式而言，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程當中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。” — 時代華納首席執行官　邁克爾•鄧恩 “資源+整合能力+利益分配機制=商業模式” —中國第一商業模式教練 張道明 講商業模式的老師很多，能指導企業找到自己商業模式的只有張道明! 張老師的主要特點： 一、企業家的第一教練：企業家盛贊的商業模式第一教練！ 二、高校總裁班的導師：“北京大學資本運作與商業模式總裁班”，課程首選講師！ 三、實戰出身的企業老總：中國500強企業培訓外包服務提供商“中華內訓網“創始人； 四、貫通資本橋梁的架構師：“模法世界—商業模式創新，贏取世界商機”教學+投資體系的首席架構師， 道明先生兼任TOP總裁俱樂部商業教練；中小企業家俱樂部投資顧問；知名網站專欄作家。 他在數十年的創業過程中，與數百名頂級專家顧問在企業培訓咨詢領域開展：從董事會治理到領導力培訓，并為國內近百個品牌公司提供管理咨詢與培訓，成為國內優秀的企業管理咨詢師。 他對創新有天然的熱愛，又兼具深厚的實踐功底，經常與世界級專家同臺切磋，因此，他能夠一針見血的發現參訓者特點，分析其潛在的優勢和不足，不僅能夠激發參訓者的創新潛能，同時，他也能從理論深度和商業實踐角度，引導出最佳解決方案。 個人特點： 一針見血：張教練認為，商業模式是一種智慧，而非技巧，分析企業面臨的模式問題，必須直點要害，發現項目的最大不足，并通過資源組合，進行補足。 全局大觀：張教練多年的企業家經歷，使他解決企業問題時，能夠站在企業實際經營的角度，全盤考慮，不留死角，給出系統解決方案。 雪中送炭：由于常年從事商業模式投資分析，所以有廣泛的投資基金人脈，與創投圈、創業邦、創業家有多重合作形式，經他輔導設計過商業模式的企業，獲得投資人青睞的幾率大大增大，能夠幫助企業搶占商機，讓商業模式迅速落地盈利。 為什么我沒有看到張教練“偉大”的成功案例？ 偉大是個概念，張教練更關注具體的企業，是否解決的當下的問題，能夠突破自身發展的瓶頸，只要能夠突破，在企業看來，就是偉大的一步。 在商業模式管理理論的研究中，我們經常會看到諸如“通用、豐田、可口可樂、NIKE、麥當勞”等等耳聞能詳的國際知名品牌，盲目崇拜促使中小企業將大企業、大品牌定立為自己的標竿，而且他們享譽國內外的品牌知名度和影響力同時也能為學者們的論文論據增添幾分權威性。 僅占據企業總數不到0.1％的大型、特大型企業的某些成功經驗，或在此基礎上研究出來的一部分理論，是否也是能適應“占據企業總數99.9％的中小企業”的普遍規律？ 雖然中小企業將大企業、大品牌定為標竿有其道理，這種標竿企業的標竿意義也是非常局限的，畢竟大企業、大品牌與中小企業之間在本質上存在著巨大差距，其表現在品牌、資金實力和融資能力、技術能力、人才資源、以及市場控制力等方面、甚至是全方位的明顯差距。 讓羊以老虎為榜樣學習，只會帶來羊群的毀滅 　　張教練在實踐中專注于對中小企業的輔導，他發現，簡單地復制大企業、大品牌的成功營銷經驗和模式，或簡單運用現代營銷理論到中小企業的營銷實踐中，效果往往會差強人意。也就是說，要幫助中小企業摸索出一條與眾不同的商業模式。 企業家見證： 張教練幫助我們卡根找到了“讓全世界駕駛員更安全”的核心價值定位，并推動了卡根經銷商的持續盈利模式，隨著全國更多經銷商的持續加盟，相信卡根精油一定能夠成為汽車后市場的香薰霸主！ 卡根精油董事長-徐總（中國頂級汽車香飾品專家） 一布旗袍是高級定制旗袍的代名詞，張教練幫助我們設計的"線上線下一體”電商與代理模式，將會讓一布如雨后春筍，鋪遍全國主要城市的高檔商城，成為中國卓越女性的自信魅力之源！ 一布旗袍CEO-米總（價格最高的上海定制旗袍） 云租車的全國聯盟合作形式，突破了租車公司的重資產，薄利潤行業困局，細分客戶的有效選擇，以及解決企業客戶的最大痛苦的思維方式，相信我們很快成為租車行業的佼佼者，盡快融資上市！ 云租車總裁-劉總（企業租車的云端管家） 我沒有想到，張教練能夠在短短的時間內，就幫我極大的開拓了公司未來的發展前景，幫我從博士研究型公司，很快樹立了專業平臺型公司的盈利模式，相信我的“企業學習設計”系統，會很快成為大型上市公司的第一選擇！ 濤鈴教育總裁-周博士（中國首家學習設計公司） 網庭是一個飛速發展的公司，在家用投影機領域獲得了最大份額，張教練提供的網庭經銷商管理學院的經銷商管理模式，幫助了我們很多，相信網庭在上市后，也一樣能夠從中受益。 網庭公司董事長-張總（中國最大的家用投影機公司） 張教練在商業模式中，強調人是所有資源中的第一資源，并有實際的數據支撐，讓我們再員工管理和員工滿意度升級方面，茅塞頓開。 雅惠餐飲董事長-何總（武昌人吃了17年的鴨脖品牌） 艾迪兒國際早教是傳遞愛的事業，我們的團隊經過五年的成長，正是需要引入新的商業模式的最佳時期，張教練帶領我和我的團隊，經過商業模式設計的指導，讓我思索三年之久的商業模式，有了一個落地的支點，相信艾迪兒的“中國早教第一品牌”的目標一定可以實現。 艾迪兒國際早教總裁張總-（英式貴族早教領導者） 海瀾物流設備經過了十年的發展，我的個人經驗非常豐富，但是行業內的四大競爭對手都有了相當的規模，我們是以獨特的產品為核心，還是以方案提供商切入，最終張教練幫助我理清了思路，生存是第一生產力，廣積糧，緩稱王。 海瀾物流謝總-（中國自動升降貨梯專家品牌） 百興平價服裝城的發展，將和張老師永遠綁定在一起，我們的問題經過分析之后，找到了癥結所在，并且，張教練能夠邊診斷邊咨詢，我們的團隊收獲很大，我個人收獲很大，大家的夢，就是百興的夢，我們相信一定能實現！ 百興董事長李總-（中國縣城里的ZARA） 商業模式創新方案班 你的商業模式必定與眾不同！ 【培訓背景】 商業文明伴隨著人類文明的進程，自五千年前的第一把稻谷的交換開始，伴隨著各種商品的交換，以及資本的流通，在世界上的每個角落，每天都有偉大的企業誕生，還有更多的企業茍延殘喘，步履維艱。世界商業文明已經進入到了一個資源整合的時代,那些固步自封的企業家，過去的輝煌轉眼成為失敗的根源，在巨人們驕傲的瞬間，哪些看起來不起眼的小企業，迅速取而代之，王侯將行，寧有種乎？ 誰在構建新的商業秩序？獲得超額的利潤？ 誰在別人的規則里度日如年，企業奄奄一息？ 誰能夠在紅海中殺出藍天，成為新的行業霸主？ 這一切的背后，有商業模式在起著根本性作用。很多時候，不是企業家不努力，而是努力方向有問題，資源魔方課程，教你看清商業模式的本質，徹底洞悉商業成功的根本原因。 課程通過明確概念、理解原理、案例剖析、團隊研討、方案碰撞、專家點評、資源對接，徹底突破了原來的培訓課的限制，讓每個企業家在現場獲得想要的資源，發現行業的本質和企業的核心突破點，設計出符合自身需要的商業模式，為未來三到五年的發展，打下深深的地基! 【課程大綱】 一、商業模式的起源及變化 1、德魯克的忠告與互聯網時代 a、管理大師的窺一斑只見 b、互聯網開啟新的商業文明史 c、價值鏈與產業鏈時代的競爭模式 2、商業模式概念 a、商業魔方的大玩家 b、商業模式的定義與外延 c、商業模式的全景圖 d、商業模式與資源整合時代的設計 商業模式案例分享： 二、商業模式創新與優化 1、商業模式贏利點設計與重組 a、非綁定式商業模式（電信分拆的背景分析） b、長尾式商業模式（淘寶類電商的生存原因） c、多邊平臺式商業模式（谷歌，百度們的生存之道） d、免費式商業模式（免費電話，免費視頻的收費魔方） e、開放式商業模式（化內部資源為價值呈現） 2、商業模式資源要素 a、相關利益者權益設計 b、戰略聯盟與戰略擴張 3、評估你的商業模式 a、運用藍海戰略評估商業模式 b、管理商業模式的模塊關系 商業模式案例分享： 三、商業模式與戰略性成長 1、商業模式的四大戰略 a、瓶頸突破：全局觀與局部觀 b、互聯網組合：信息為王 c、戰略成本組合：利潤為王 d、資源無限：企業家胸懷 2、商業模式創新的工具與方法 a、客戶洞察 b、創意構思 c、可視思考 d、原型制作 e、故事講述 f、情景推測 四、商業模式九大模塊組合： a) 客戶細分：沒有對客戶細分，就對市場沒有認識。 觀念：選擇客戶，就是選擇戰略，選擇競爭對手。 案例：某化妝品公司的客戶調整與商業模式變更。 b) 價值主張:與客戶魂魄合一的終極法則 觀念：沒有定位的品牌，是沒有力量的。 定位的九大方式和三個標準。 案例：汽車行業內的定位之爭 c) 客戶關系：管理好客戶，是運營的重心所在 觀念：客戶需要管理，更需要用心服務 案例：麗絲卡爾頓酒店的終身顧客服務 d) 渠道通路：營銷決定了勝負 觀念：營銷就是一場數字化戰爭 工具：價值百萬的營銷公式，無限擴展營銷空間。 案例1：讓服裝店盈利翻一倍的方案 案例2：一個招商方案，換來三億進款。 e) 核心業務：流程是業務的核心 觀念：抓核心業務的高效實現 案例1：流行美的業務變更 f) 核心資源：資源到處都有，需要發現的眼睛 觀念：不要重新發明輪子 案例：異業聯盟，借資源生蛋 g) 合作伙伴：沒有伙伴，寸步難行 觀念：找到對的合作伙伴，就成功了一半 案例:好友聚的銀行伙伴、深發展的深度發展 h) 收入來源：定價方式決定了盈利可能性 觀念：低價格不等于低價值 案例：美國太陽能商的低成本逆襲 i) 投入支出：賺錢大家都能學會，分錢很難割舍 觀念：保持與收入的正常比例，是投入的原則 案例:胖東來的分錢法則 五、未來五大可能的商業模式 黃金時代：懂得資源利用的人永遠生活在黃金時代！ 【課程收益】 一、獲得一套企業必須的最佳商業模式 二、清晰企業的過去的成功基因，現在的問題和未來的方向 三、獲得極其有效的商業模式的資源 四、現場能夠讓你以智慧融到資源 五、企業高管們統一思想，統一溝通語言 六、幫助企業家抓住經營核心，突破當前困境 七、能夠掌握商業模式中的營銷重點，獲得營銷突破。