---房地產狼勢、道、群、拓、術 （全程房地產案例講解訓練+工具） 房地產訓練導師閔新聞老師主講 閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提升績效利潤 【課程收益】 1、掌握如何精準開拓客戶的方法和技巧,掌握碧桂園拓客營銷策略工具,了解碧桂園拓客落地實施的績效考核方法與標準; 2、幫助房企管理者全面提升團隊戰斗力，把握打造房企卓越團隊的基本要領，有效提高團隊的執行力與員工士氣，助您精準出擊，一擊中的； 3、掌握如何與客戶進行價格談判和快速逼定成功。 【培訓方式】 互動演練，學員代表實操模擬訓練（理論講授40％+實操訓練35％+案例討論15%+ 10%現場答疑） 【講師介紹】 閔新聞老師： 1、曾在上市公司中原房地產擔任華東區域銷售總監5年 2、曾在上市公司易居中國擔任華東區域副總經理3年 3、曾在中國各大名?？偛脿I銷班授課及多家咨詢公司擔任特級講師 4、擁有全國講師證和心理學及催眠師證三證資質的中國特級講師 5、萬科、中海、中原、保利、綠地、龍湖、金地地產杭州公司、恒大、 綠城、招商、富力等標桿地產企業御用銷售培訓導師 【培訓要求】 1、場地面積盡量大（以方便學員代表現場演練） 2、音響、話筒、投影儀具備 3、準備學員名單 4、每個參訓團隊盡量都派代表參與現場實操模擬訓練. 【培訓對象】 房地產置業顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經理、總監 【培訓時間】 實戰課時2天12小時 （上午9：00-12：00） 第一模塊：房地產狼性拓客營銷 一、房地產拓客營銷的理解 1、房地產營銷的四大通病 2、幾個公式的啟發 3、對拓客認知的誤區 案例：碧桂園低價的拓客費用 案例：碧桂園拓客的1578行動 二、客戶拓展的核心戰術方法 1、準確定位目標客戶 2、目標客戶地圖數據研究 3、目標客戶資源開發渠道 4、編制客戶地圖 三、碧桂園12大拓客營銷操作方法 1、商圈派單 7、企業團購 2、動線堵截 8、動遷攔截 3、社區覆蓋 9、商戶直銷 4、展會爆破 10、客戶陌拜 5、油站夾報 11、競品攔截 6、商場巡展 12、商家聯動 四、拓客活動的組織形式 1、品鑒類 2、比賽類 3、定制類 4、戰略類 五、拓客營銷之人脈資源的拓展 1、人脈的拓展 2、如何尋找有錢人的信息 案例：順德碧桂園人脈拓展案例 案例：高端客戶資源的維護 六、行之有效的考核標準與績效制度 1、拓客小組的14標準編制 2、拓客小組的數據考核 3、具體的獎懲措施 4、拓客督導扣罰制度 5、拓客實踐演練（可針對客戶某一項目進行現場研討） 案例：碧桂園拓客營銷的九大利器 案例：樓盤營銷奇葩TOP-10 （下午2：0-5：00） 第二模塊：房地產狼性銷售團隊打造 七、狼性房地產營銷管理者自我心態提升訓練 1、積極陽光心態 2、正面思考心態 3、學習提升心態 4、認真負責心態 5、勇于承擔心態 6、培養下屬心態 7、團隊協作心態 8、企業當家心態 9、全力以赴心態 10、忠誠感恩心態 八、房地產狼性營銷團隊打造——“團隊訓練” （一）狼之團隊溝通精神 1、房地產狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練 2、房地產狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練 3、房地產狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練 （二）狼之團隊合作精神 1、房地產狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練 2、房地產狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練 3、房地產狼性銷售團隊合作“同進同出”訓練 （三）狼之團隊執行精神 1、房地產狼性銷售團隊目標“執行化”訓練 2、房地產狼性銷售團隊制度“標準化”訓練 3、房地產狼性銷售團隊行為“責任化”訓練 4、房地產狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練 九、房地產狼性營銷團隊打造——“執行訓練” （一）房地產銷售團隊目標執行 1、定業績目標原則 2、目標分解 3、資源挖掘 4、監督考核 （二） 房地產銷售團隊系統打造 1、制度執行——制度是無情的，管理是有情的 2、流程執行——流程科學的、暢通的、支持的 3、團隊執行——沒有借口，沒有理由，絕對服從 （三）房地產銷售團隊早課晚會執行激勵總結訓練 1、早會激勵 （1）激勵舞蹈 （2）面貌檢查 （3）公司訓導 （4）早會激勵 訓練環節：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養成系統 2、晚會總結 （1）置業顧問匯報一天工作情況 （2）沒有達成目標原因分析 （3）全隊銷售員腦力激蕩 （4）現場演練 （5）激勵懲罰 （6）第二天工作計劃 訓練環節：按照碧桂園銷售團隊晚會進行激勵訓練學習，養成系統 催眠：《房地產狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》 十、房地產狼性營銷之客戶逼定 1、房地產價格談判的5步法 2、逼定4大策略方式 3、逼定12大時機 4、逼定8大成交方法 5、SP逼定成交法