房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效閔老師電話及微信：13816017343 QQ：793582
房地產(chǎn)銷售是一門科學(xué)，本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款適合你。??▌一、直接降價??1.直接降價??采用直接下降價格的方式進行促銷??實操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知；2、開盤
樓盤置業(yè)者經(jīng)常能在房產(chǎn)尾盤的銷售廣告中看到如下字樣：隆重推出精品保留單元。如果那些保留單元只是賣剩的落市貨，那么這則廣告是否有欺騙受眾的嫌疑；如果那些保留單元真的是房產(chǎn)開發(fā)商珍藏的精品，那么當初所
融創(chuàng)真正的強項是營銷，甚至可以說在營銷上，融創(chuàng)更象一頭兇殘的狼。在融創(chuàng)，營銷是一個壓力比較大的體系，大浪淘沙，適者留下了，不適的到了兩年就走了。那么，營銷狼者到底是怎么煉成的？本文試圖從目標、定位
導(dǎo)讀房地產(chǎn)營銷已進入紅海競爭時代，傳播模式發(fā)生巨變，傳統(tǒng)媒體效率正在逐日遞減，在新老媒體交替的空窗期，有效到達的傳播難度越來越高。在這種背景下就要把營銷落實到具體的客戶召集上，就要更加重視渠道，將渠道
一、晨會1、信息傳達(1）房地產(chǎn)相關(guān)政策、新聞(2）公司和開發(fā)商指令、通知（培訓(xùn)通知，督導(dǎo)報告）(3）統(tǒng)一銷售口徑（銷控房源，說辭，答客問）2、工作布置(1）合理的授權(quán)副專、預(yù)專、銷售員(2）來人來電
一、地產(chǎn)銷售員工必須避免的錯誤銷售方式1、接到來電后，以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方什么時候可以來看房，這種模式多限于第一次，第二次，第三次則不可，不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也，姿態(tài)不能太低，客戶太忙或根本
多渠道開拓客戶關(guān)系，常見的渠道通常有：（一）大機構(gòu)、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶。（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場所、超市、百貨商場等客戶資源；（三）開發(fā)商
1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。2.客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問
逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理
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