心理引言：價值歸因與給予別人的第一印象，很容易影響他人的判斷。不論是我們在工作面試時對自己的精心裝扮，還是省吃儉用也要給自己買好看的衣服與化妝品，又或者是寧愿每個月還貸款也要去買車等等。我們都需要借由這些相關的因素，來改變他人眼中的第一印象，影響他人對我們的價值判斷。也以此來影響他們與我們之間互動交往的意愿，增加我們說話的分量。  

早晨8點，在人來人往的華府地鐵站，出現了一位身穿牛仔褲頭戴棒球帽的青年拿著小提琴對著來往的路人演奏。45分鐘里，他以最難曲目之一的《小提琴奏鳴曲》開場，陸續演奏了六支巴赫的曲子，然而只有7個人稍微駐足欣賞。

這是《華盛頓郵報》做的一個試驗。這位青年是Joshua Bell，是當今世界最頂尖的小提琴家之一。他經常在全世界聞名的音樂廳演出，而且往往一票難求。他拉奏的名琴價值350萬美元，然而在當天的地鐵音樂會，他卻只收到32美元。

這是為什么呢？我們試著對比一下，一邊是豪華的舞臺，一邊是地鐵站；沒有正式的燕尾服，穿的也只是牛仔褲頭戴棒球帽。盡管Joshua Bell還是Joshua Bell，他奏出的音樂聽起來一點也不普通，但是人們憑第一印象——衣著服飾與所處背景環境，就對這個青年的表演做了一個簡短的價值判斷。他就是個普通的街頭藝人，那么他的音樂自然也沒什么價值。

價值歸因指的是我們會根據自己的價值體系，用第一印象為某些人或事，賦予特定的價值。歸因是指根據有關的外部信息、線索判斷人的內在狀態，或依據外在的行為表現推測行為原因的過程，也稱歸因過程。第一印象是指在總體印象形成上，最初獲得的信息比后來獲得的信息影響更大的現象，亦稱最初印象。在通常情況下，印象形成過程中，首因效應的發生更為經常。這是因為第一印象一旦建立起來，它對后來獲得信息的理解和組織，有著強烈的定向作用。

所以，價值歸因與給予別人的第一印象，很容易影響他人的判斷。不論是我們在工作面試時對自己的精心裝扮，還是省吃儉用也要給自己買好看的衣服與化妝品，又或者是寧愿每個月還貸款也要去買車等等。我們都需要借由這些相關的因素，來改變他人眼中的第一印象，影響他人對我們的價值判斷。也以此來影響他們與我們之間互動交往的意愿，增加我們說話的分量。當然，價值歸因也會導致人們做出錯誤的決定，這時人們就需要減少價值歸因所帶來的負面的影響了。

我們要提醒自己第一印象是片面性的，不要過度依賴這種臨時性的判斷，只憑第一印象并不能全方位的知道和了解事物。并盡量要時常保持思維上的彈性及開放性。知道自己做出這個決定的原因，若是判斷的基礎只是建立在表面的條件上，就該三思而后行，避免因一時的考慮不周而做出錯誤的決定。給自己制定一個期限，并多方面的考慮各種因素。如果是面臨重大的決定，那么就更加應該謹慎對待，多給自己點時間考慮，再全面地、綜合性地作出判斷。