一、定位的價值　

（一）定位解決企業什么問題：案例分析

（二）企業不同階段面臨的問題

1、產品階段：質量、研發、技術

2、銷售階段：市場、渠道、品牌

3、競爭階段：能力、差異化、獨特性

4、模式階段：資源、資本、合作

二、定位的理論基礎

（一）從需求到痛點

（二）從消費行為學到消費心理學

（三）顧客的心智分析

1、心智特征

2、心智缺陷

3、心智占領

（四）從戰略到定位：特勞特理論淵源

（五）案例分析

三、定位策略與方法

（一）“定位”理論

（二）“定位”的策略

1、占位定位

2、插位定位

3、橫向關聯定位

4、縱向逆向定位

（三）“定位”的基本方法

1、角色定位法

2、市場定位法

3、產品定位法

4、管理定位法

三、定位的五個基本步驟

（一）行業分析，明確機會

（二）市場選擇，尋找區隔

（三）資源配置，尋找支撐點

（四）定位傳播，定位執行

（五）效果評估，提升措施

四、定位操作注意事項　

（一）聚焦與擴張

（二）品牌延伸與品牌專一

　　講師簡介

　　李江濤 教授

　　著名經濟學家，管理突破專家

　　清華大學政治經濟學研究中心企業研究部主任

　　清華大學經濟學研究所博士后研究員

　　央視兩會政府工作報告點評專家;

　　清華大學、北京大學、上海交通大學、同濟大學、

　　復旦大學等多所名校MBA、EMBA、DBA課程教授

　　學術領域：復雜系統研究，戰略規劃，商業模式設計

　　學術成就：先后獲得教育部科技進步一等獎，煤炭協會管理創新一等獎。

　　提出全方位管理體系的管理理論，創立商業模式設計的獨特的理論框架，主持多家千億級企業戰略規劃，輔導多家公司上市，擔任多家公司獨立董事。

　　李江濤教授接受央視采訪點評兩會，提出中國的大國氣魄的理念，2015年12月20日中央電視臺新聞聯播播出。

　　2014年9月阿里巴巴美國上市，李江濤教授接受央視采訪進行獨家點評，分析阿里巴巴的獨特模式。

　　聯系人：劉老師

　　李江濤教授官方博客：https://blog.sina.com.cn/ljt1108

　　郵箱：954262606@qq.com

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