（此文章來源于李江濤教授的新書《大時代的商業模式》）

         談商業模式，必須引入“金融性產品”這一概念。

產品是可以賣錢的，同樣，做一個項目，做之前我們先把它包裝好，把商業模式設計出來，把商業計劃書做好，這個時候我們就可以用這些東西贏得資本的支持。也就是說，你把一個企業的項目包裝好了，它也可以像產品一樣拿出去賣錢。這就是我們所說的金融性產品。

        舉例來說，我們生產一些杯子，賣掉這些杯子可以給員工發工資，可以買原材料。賣掉拿到錢，體現了杯子的某種功能，這類產品我們稱之為功能性產品，就是我們生產的產品具有某種功能。而金融性產品就是把一個項目包裝好了以后，這個項目可以像一個產品一樣引進資本，但是這個資本引進來是有指定用途的，不能隨便花。比如，用來擴大項目的生產，通過這個項目買設備。我們可以把投資人理解成“金融顧客”。實際上，投資人就是顧客，只是他購買的是金融性產品。

        投資人投了錢之后，得到了什么呢？還以杯子為例，傳統的顧客買了杯子，可以用它喝水，金融顧客買了金融性產品之后會得到三樣東西：第一個是項目分紅；第二個是項目的增長和預期；第三個就是項目的股份。

        傳統的功能性產品，是以銷售的方式直接獲得現金。那么商業模式是什么？就是通過商業模式包裝一個項目，形成商業計劃書，進而把它打造成金融性產品，吸引金融顧客來投資購買。看來，商業模式之所以這么火，就是因為它能把產品變成金融性產品，能賣給金融機構，產生利潤。

        管理學大師彼得·德魯克對商業模式有一個解讀，他說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”

         商業模式提供了一整套完整的體系，包括它的產品、服務和信息，包括它怎樣尋找客戶，怎樣創造價值，用什么樣的資源創造價值，包括自己如何盈利的問題。來看下面創意投資和金融性投資的不同待遇。

        我有一位朋友，在廣州做了一家叫“廣東茶點”的快餐茶樓。一個店大概投了不到200萬，剛做起來收益不錯，一天平均是1.5萬，一個月大概50萬，一年合起來600萬，凈利潤不低于30%。它的賺錢模式很好，人氣很高，很快，就有另一家企業拿來2000萬，想要入股。

        再看金融性產品：一個杯子10元錢，顧客不可能給你100元錢，但是你把它做成一個金融產品以后，它就可能賣到100元錢，甚至1000元錢。因為金融性產品賣的不是一個產品，而是一套解決方案。這套方案會告訴你后面怎么運營。“廣東茶點”的快餐茶樓今天做了一個店，很成功，明天就可能做30個店或者做50個店，跟麥當勞有點相似。這一套經營方案就是它的金融性產品，金融顧客購買之后有利可圖。

       我們經常聽人說萬惡的資本主義社會，這是一種帶有情緒的抱怨。其實很多人只知道什么叫錢，并不知道什么叫資本。錢和資本是有區別的：放在桌子上叫錢，存在銀行叫錢；你把錢投到某個項目之后，期待它盈利，這叫資本。

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        假如你手里有1000元錢，你自己去餐館吃一頓，你花出去的就叫錢。但同樣是1000元錢，你能想辦法去餐館和馮小剛一起吃頓飯，它就會變成資本。因為你自己吃完飯，把錢花出去，沒有后續的收益產生。而和馮小剛一起吃頓飯則會產生一系列的后續效應，你可能因此獲取一定的好處。

        中國人不說用錢，直接發明了“花錢”這一說法。什么叫花錢？開花必然會有結果，花錢之前你就得考慮結果。“花”字首先是變化的化，如果你真有幸跟馮小剛一起吃了頓飯，你會發現你在意的不是吃飯，而是一起吃飯之后產生的變化。你通過吃飯得到了什么好處，這種“投資”創造的結果，會令你大吃一驚。

        可以說，金融性產品出現以后，企業的資金發生了一個根本性的變化。你不一定把產品賣出去，只要你有好方案就行。七天連鎖酒店的方案出來之后，很快就吸引了800萬美元的投資。這就是商業模式的威力。

       在如今的激烈的市場競爭機制下，如果你還在忙著上項目，忙著買土地，忙著買設備，那你就偏離主題了，有點OUT了。大環境改變了，大家已經在忙著進行商業模式的競爭了，你還停留在老路子上，甚至連商業模式是什么都不知道，結果可想而知。

         商業模式出現之后，顛覆了很多傳統管理者的觀點。前時代華納首席執行官邁克爾·鄧恩說：“相對于商業模式而言，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業得以立足的先決條件。”

        當然，也不是說我們把過去重視的東西摒棄，而需要應用比它更重要的東西。傳統的東西應該有，但這些是“環節”和“零件”，我們應當看到商業模式，研究商業模式，應用商業模式，這是一項系統工程，它讓你更加理解賺錢的邏輯。

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