凡是成功的企業都必有不同凡響的商業模式，不同的商業模式決定了企業不同的贏利模式。每一次商業模式的革新都能給企業帶來競爭優勢，使企業成為行業龍頭。

　　我們認為成功的商業模式需要具備三個特征：

　　一、成功的商業模式要能提供獨特價值：可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。例如，美國的大型連鎖家用器具商場hoME

depot，就是將低價格、齊全的品種以及只有在高價專業商店才能得到的專業咨詢服務結合起來，作為企業的商業模式。

　　二、商業模式是難以模仿的：比如，直銷模式(僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業模式)，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾(dell)公司是此中翹楚，而且每個商家只要它愿意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業績，完全是另外一回事。這就說明了好的商業模式是很難被人模仿的。

　　三、成功的商業模式是腳踏實地的：腳踏實地就是實事求是，就是把商業模式建立在對客戶需求的準確理解和把握上?，F實中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，都不甚了解。這樣不切實際的“商業模式”，在互聯網狂熱的時候，簡直數不勝數。

　　商業模式真的是關系到企業生死存亡興衰成敗的大事，企業要想獲得成功就必須從制定成功的商業模式開始，成功的商業模式一定能助你走向成功之路!

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