近日，發(fā)生了一件事，一個土豪調集近百輛豪車娶親，但是卻遭到女方親人的怨言。認為男方太小氣，讓她們很沒面子。

　　為什么百輛豪車卻沒有贏得女方的滿意?要知道輝騰的價格一點不壓于奔馳、寶馬和勞斯萊斯。盡管如此，女方家人依然覺檔次很不夠。這樣的新聞事件發(fā)人深省。

　　這一現(xiàn)象引起了著名管理專家李江濤教授的關注和點評。李江濤教授認為：

　　一、中國文化下的婚姻觀念導致了中國人的炫耀方式

　　中國文化里面有一種非常重要的思想，就是再窮在關鍵時刻也要彰顯自己的財富追求，通過豪車、好衣服、好房子來展示自己的地位和財力，不然會被人瞧不起。所以在婚喪嫁娶、生子生日這樣的重要時刻，大家潛意識和行動上都一定要多花錢，以來顯示自己的經(jīng)濟實力與地位，另外在旅行上有一種所謂的窮家富路，也是這種文化留下的痕跡。

　　因此，可以解釋為什么男方要組織百輛豪車迎娶新娘。

　　但是為什么男方的做法女方卻不領情，甚至埋怨呢?男方選擇百輛輝騰，不可謂不用心，輝騰價格超過200萬，不可謂不豪華，問題出在哪里呢?

　　二、輝騰出身背后的悲哀

　　盡管輝騰在價格上算是豪車系列，但是用的是桑塔納和帕薩特的標示，所以在普通群眾的眼里輝騰就是桑塔納系列，桑塔納就是低端普通的標識。一個低檔車的品牌，出來新品，就是價格再高在人們心目中也是抵擋車，看到桑塔納的“W”標識，很難叫人想到百萬輝騰的價值，這在管理上叫品牌記憶。

　　盡管輝騰獨樹一幟的設計風格、細致入微的做工、上乘木質裝配以及真皮座椅、手工裝配等等一系列高端的設計與配置，奢華至極，足以與高檔的奧迪、寶馬、勞斯萊斯這樣的豪車相媲美。但是桑塔納的長期低端化和普及化，這樣的品牌形象已經(jīng)根深蒂固地建立在人們心目中。

　　所以桑塔納的低檔記憶使得女方家人感覺不夠檔次，在她們眼里它依舊是帕薩特和桑塔納，永遠都登不上大雅之堂。

　　這就是輝騰的悲劇。

　　三、輝騰背后的啟發(fā)

　　通過老百姓對輝騰反應帶來的啟示

　　1、品牌定位一定要慎重

　　品牌運作過程中必須要有個品牌定位，這個品牌定位一旦確定了，在人們心中留下了先入為主的觀念以后，就很難再改變了，因此品牌定位一定要慎重。這也能夠解釋，盡管輝騰品牌很高端奢華，但是大眾、桑塔納低端的標識很難讓人們接受輝騰高端的定位這樣的事情了。

　　2、品牌適合從高到低的發(fā)展模式，而不能反向運作

　　品牌的運作規(guī)律是穩(wěn)定的，定位是基礎。品牌從高端到低端是合適的，反而從低端定位到高端走的時候會比較難。這在心理學上已經(jīng)解釋了，一個好孩子做壞事是偶犯，而一個壞孩子做好事一定是裝出來的。

　　像生活中出現(xiàn)的奧特萊斯，也就是品牌打折店，很火，很有生命力，反而很多人模仿名牌卻被滿街追打。桑塔納犯的就是這個錯誤。

　　另外，從輝騰的悲劇中，我們可以想到，一個人在地位低的時候，不可貶低自己，不可干一些出格的事情，否則，一定會在出名的那一天，遭到跟輝騰一樣的命運。

　　3、深度解讀

　　著名管理專家李江濤教授認為，在中國文化中有個乾坤之道，就是乾為天，坤為地，乾坤之間為天地之間，乾為興，坤為守。以乾立天，以坤立基。意思就是在高度的問題上，不能摻水，乾帶動坤，而不是反之。

　　從我們生活中的經(jīng)驗來看，人們通常會根據(jù)你最好的東西來評價你。例如：一個導演要出名，必須先拍電影獲獎，不斷地獲獎，有了知名度以后，再商業(yè)化，像張藝謀、陳凱歌都是如此。先奠定地位，再爭取利益。一個窮小子從名校畢業(yè)后，選擇在大機關大企業(yè)工作，雖然位置比較低，但是高屋建瓴從高端向低端打，效果會非常好。

　　總之，輝騰現(xiàn)象背后給從事品牌運作的人士一些啟示，也印證很多生活中的道理。希望引起人們的思考和注意。以上是對百萬輝騰作婚車產(chǎn)生的社會現(xiàn)象的解讀和分析。

　　著名管理專家、商業(yè)模式設計專家李江濤教授《商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容：1、完整學習商業(yè)模式設計的方法;2、學習商業(yè)模式設計的流程及內容;3、獲得商業(yè)計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設計的要點;5、對咨詢企業(yè)商業(yè)模式案例進行剖析指導教會企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場針對學員企業(yè)某個項目商業(yè)模式進行設計、演練;7、針對學員的企業(yè)問題進行一對一輔導。報名電話：13811134461(劉老師)