雷軍認為要做好產(chǎn)品，首先要找對人。你能不能找到中國，乃至是世界上最優(yōu)秀的人來做事很關(guān)鍵。

　　小米的經(jīng)驗是從跨國公司挖人。高端的人才可以幫企業(yè)引進先進的思想、技術(shù)和人才隊伍。小米的前200個員工，除了雷軍金山的老同事之外，大部分都來自微軟、谷歌、摩托羅拉等跨國公司。初期小米的規(guī)模不大，人也不多，但人才密度和強度非常高。

　　小米的8位合伙人，平均年齡45歲，平均超過20年的工作經(jīng)驗，5個海歸在國外生活工作的時間都超過了15年，3位是中關(guān)村的本地創(chuàng)業(yè)者。雷軍認為這種土洋結(jié)合、跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)的組合組成了一個最好的團隊。

　　小米利用這個優(yōu)秀的團隊，專注于研發(fā)。小米強調(diào)單點極致，主張把力量用在一點上去穿透。要想獲得真正的成功，在研發(fā)上的投入就一定要是要不惜代價的。

　　其次，要做好產(chǎn)品，就要選擇頂尖的合作伙伴。

　　雷軍認為，要想走出一條新路就得不惜成本。小米初期選擇供應(yīng)商，只選貴的不選對的，全是世界最頂級的。當時雷軍的思路是從全球第一名找到全球第十名，結(jié)果找下來沒有一家搭理他。為什么?因為優(yōu)秀的工廠資源都是有限的，你一個小公司，要量沒量，要知名度沒知名度，人家為什么幫你做?于是，雷軍又親自出馬談第二批，最終好不容易說服了一家加工廠。后來小米越來越強大，但也只有兩家加工廠。

　　小米就是這樣，選擇與頂尖品牌的供應(yīng)商、旗艦店合作，同時找最優(yōu)秀的人才去完成。

　　產(chǎn)品完成之后需要營銷，小米采用口碑營銷。傳統(tǒng)的口碑營銷力量有限，一般情況下一個人最多只能傳給30個人。而在互聯(lián)網(wǎng)模式下，一個人在朋友圈發(fā)一條微信，可能就會有300～3000人看到。當然，互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，一個產(chǎn)品做得好，正面口碑傳播得快，做得不好，負面口碑則傳播得更快。在這種壓力下，小米不惜代價做好研發(fā)，做好服務(wù)。

　　有了口碑效應(yīng)以后，用戶想買東西都會直接找上門來，這樣企業(yè)就不需要別的渠道，僅靠電商直銷就可以了。

　　以上內(nèi)容摘自李江濤教授新書《小米，是否明日黃花》

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