學(xué)管理就是來打理你的企業(yè)，為和別人合作創(chuàng)造一個(gè)基本條件。所以中國(guó)的企業(yè)為什么做不大?就是不具備和別人合作的外部條件，特別是老板，不具備和別人合作的文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和心靈環(huán)境。所以這個(gè)改造特別重要，我把這個(gè)定位為商業(yè)智慧，這是一種整合社會(huì)資源的方法。

　　所以中國(guó)的經(jīng)濟(jì)面臨一個(gè)什么問題?增長(zhǎng)的背后發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)不合理，結(jié)構(gòu)的背后發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是整體會(huì)通貨膨脹。所以下面大家要思考一個(gè)問題，我們?cè)谖磥矶辏心男┵Y源現(xiàn)在還沒有意識(shí)到它的價(jià)值，未來會(huì)有價(jià)值。如果你每天思考這個(gè)問題，你的企業(yè)就會(huì)發(fā)生變化。

　　在日本，原子彈爆炸以后，日本人發(fā)現(xiàn)有一種植物。這種植物永遠(yuǎn)不死，它就是松茸。松茸的主要產(chǎn)區(qū)一個(gè)是云南，一個(gè)是東北，所以日本人想到中國(guó)來買，但中國(guó)人跟日本人關(guān)系不好，日本人就托人來買。未來的社會(huì)，隨著物流的發(fā)達(dá)，地域的空間越來越小。

　　我有個(gè)學(xué)生在四川發(fā)現(xiàn)一種礦泉，里面的成分類似于母乳。他就跟政府談，把6000畝全部包下來，一包包100年。現(xiàn)在交通發(fā)達(dá)了，物流成本就變得小了。所以這個(gè)礦泉水將來會(huì)賣瘋的。

　　從供應(yīng)商開始到企業(yè)的工廠，這一階段是生產(chǎn)。東西從工廠出來到顧客手里，這一階段稱為銷售(商業(yè))。過去，我們的企業(yè)長(zhǎng)期把主要的資源和資金放在生產(chǎn)階段。比如賣酒的更多的是考慮怎么去釀酒，因?yàn)槲覀冎袊?guó)有句古話叫“酒香不怕巷子深”。只要酒釀得好就不怕賣不出去。現(xiàn)在很多做銷售的說這句話不對(duì)，現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”，愁賣。

　　其實(shí)，我們看人也好，看事情也好，做企業(yè)也好，一定要注意它的階段性。實(shí)際上好酒不怕巷子深是有一個(gè)前提的，那就是在酒特別緊缺的情況下。以前，中國(guó)長(zhǎng)期處在一個(gè)物資緊缺的時(shí)代，誰(shuí)能生產(chǎn)出來就是本事。當(dāng)然，在物資豐富的情況下，誰(shuí)能賣出去才算本事。所以后來就出現(xiàn)了銷售導(dǎo)向型，再后來出現(xiàn)了品牌導(dǎo)向型。隨著時(shí)代的發(fā)展，你生產(chǎn)出來產(chǎn)品不光要賣出去，賣到最后還要比誰(shuí)的品牌更響亮。

　　有一個(gè)問題就是，如今很多老板還是不明白這個(gè)道理，還把大量的錢投到生產(chǎn)領(lǐng)域，花大量的錢用來買設(shè)備，買土地，雇人來生產(chǎn)產(chǎn)品，于是，整個(gè)社會(huì)就出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，出現(xiàn)了供大于求。做貿(mào)易的都注意過這個(gè)問題，就是東西好賣的時(shí)候拿不到貨，不好賣的時(shí)候拿到也沒用。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候就該考慮資源的開發(fā)問題。

　　管理學(xué)存在一種傾向，叫生產(chǎn)商業(yè)一體化。就是早期是生產(chǎn)緊缺型，后來慢慢到銷售型，再進(jìn)入到現(xiàn)在的生產(chǎn)商業(yè)一體化，就是你要重視生產(chǎn)供應(yīng)商。商業(yè)模式這個(gè)詞就是基于商業(yè)資源的開發(fā)出現(xiàn)的。

　　你要想成為企業(yè)家，就一定要尋找空白點(diǎn)。有人說產(chǎn)能過剩，低端產(chǎn)能過剩，那就說明高端的生產(chǎn)有空白點(diǎn)。我們國(guó)家實(shí)際上轉(zhuǎn)型就是往高端里走，因?yàn)楦叨说纳a(chǎn)少，所以高端又出現(xiàn)了物資緊缺問題。現(xiàn)在說你要做高端，因?yàn)楦叨宋镔Y緊缺，這樣你生產(chǎn)出來就能賣出去。但是你們大家注意，所有的緊缺都是相對(duì)的，所有的緊缺都是階段性的，因此商業(yè)的規(guī)律將來一定是什么?是生產(chǎn)商業(yè)一體化。

　　研究企業(yè)的本質(zhì)是什么?是研究資源的緊缺程度，當(dāng)生產(chǎn)緊缺的時(shí)候，你就一心抓生產(chǎn);當(dāng)生產(chǎn)過剩的時(shí)候，你就要尋找新的緊缺資源，你就要在商業(yè)里面投資;當(dāng)生產(chǎn)和商業(yè)都不緊缺的時(shí)候你要升級(jí)，去創(chuàng)造新的緊缺……你的商業(yè)模式是取決于你的機(jī)會(huì)在哪個(gè)地方。

　　前面說過，奇虎360一開始是賣殺毒軟件的。賣到最后大家都來競(jìng)爭(zhēng)，360怎么辦?殺毒軟件不賣了，免費(fèi)送給大家使用。以前大家都用瑞星殺毒、卡巴斯基殺毒，一看有免費(fèi)的，效果也不錯(cuò)，于是紛紛安裝。

　　那360怎么掙錢呢?這就涉及盈利模式的問題。大家都來安，安裝完了以后，大家的電腦里肯定有了360的痕跡。360給你的電腦殺毒，它不斷更新，在這個(gè)過程中它就滲透到你的計(jì)算機(jī)里。然后，它用你的計(jì)算機(jī)做廣告，做流量。所以360現(xiàn)在實(shí)際上是一個(gè)廣告公司，這就是跨界經(jīng)營(yíng)。

　　所以說商業(yè)模式的出現(xiàn)和傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不一樣，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)叫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)叫資源經(jīng)營(yíng)，商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)的就是資源。機(jī)會(huì)人氣、流量是一種稀缺資源，360的成功之處就在于它善于識(shí)別機(jī)會(huì)，把握住了這種稀缺資源。

　　企業(yè)家要具有判斷機(jī)會(huì)的能力，要具有識(shí)別機(jī)會(huì)的能力。人家已經(jīng)都能生產(chǎn)了，你還在那傻乎乎地生產(chǎn)，這就說明你不具備一種識(shí)別機(jī)會(huì)的能力。當(dāng)人家都不知道什么值錢的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)賣。所以，你先不要管什么叫商業(yè)模式，你要有識(shí)別機(jī)會(huì)的能力。商業(yè)模式，其實(shí)就是把握機(jī)會(huì)的一種方法。

　　你讀不懂機(jī)會(huì)，就很難理解什么叫經(jīng)營(yíng)，后面更談不上。當(dāng)生產(chǎn)少的時(shí)候，市場(chǎng)就有機(jī)會(huì)，當(dāng)生產(chǎn)多了以后，就難賣了。市場(chǎng)有個(gè)詞，叫“稀缺資源”。什么叫稀缺資源?就是當(dāng)生產(chǎn)的人少的時(shí)候你去生產(chǎn)，這就叫稀缺資源;當(dāng)生產(chǎn)的人多了，這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)就不是稀缺資源。所以企業(yè)家要具備識(shí)別機(jī)會(huì)的能力，善于識(shí)別稀缺資源，這就叫競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)發(fā)展和商業(yè)模式什么關(guān)系?就是企業(yè)發(fā)展一定是靠機(jī)會(huì)，沒有機(jī)會(huì)就不可能有其他發(fā)展，所以商業(yè)模式首先要去研究機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里呢?機(jī)會(huì)是在某種趨勢(shì)里面。要做企業(yè)，必須研究商業(yè)的宏觀趨勢(shì)，研究一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，才有更大作為。

　　以上內(nèi)容摘自李江濤教授新書《大時(shí)代的商業(yè)模式》

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