商業模式設計有五步，第一步，確定戰略依據，確定主導產品，第二步，是根據主導產品，確定基本價值鏈，第三步，是根據基本價值鏈，確定基本模式，第四步，是依托基本價值鏈和基本模式，給出商業模式創新的三條路徑，最后一步是對商業模式進行描述。

　　商業模式設計，我們先講前三步：

　　第一步，明確戰略依據，確定主導產品。

　　怎么叫明確戰略依據?就是你這個企業要想設計商業模式的話，你必須知道你現在的戰略是什么，戰略具體表現為什么?就是你這個行業到底是什么，你到底是什么樣的產品，這個要搞清楚，咱們必須在戰略上做文章。第一步就是梳理現有的戰略，清晰現有的主導產品;第二步是制訂企業未來的戰略，確定未來的主導產品。

　　戰略依據是什么?戰略依據是商業模式設計的基礎，因為有了戰略依據才能設計商業模式，主導產品是商業模式設計的起點，所以你必須找個主導產品。有的不叫主導產品，叫主導項目，或者主導平臺，但是商業模式必須得有個載體才行。沒有載體的話，你的商業模式很難落地，所以確定主導產品是商業模式研究的起點。主導產品有兩種，一種是通過現有模式進行梳理，一種是基于戰略重新確定。這是我們對商業模式的一種認識。要明確戰略依據，目的是什么?確定主導產品。

　　這里面最重要的是要把這個詞搞清楚，“行業”，為什么要把行業搞清楚?一旦知道你是哪個行業，你的定位、對手、行業基本做法就清楚了。一個商業模式好不好，是比較出來的。你的商業模式好不好，一定是站在這個行業里看，如果不站在行業里，很多東西是沒有優劣之分的。

　　第二步，依據主導產品，確定基本價值鏈。

　　什么是價值鏈?管理層面叫流程，產品層面叫生產線，戰略層面叫產業鏈，做事叫步驟，老板講叫思路，商業模式上就叫價值鏈。

　　就是你這個產品是怎么生產出來，怎么賣出去，商業模式里面最核心的東西就是研究價值鏈的構成，然后把價值環節找到這里面價值鏈到底是什么東西，怎么樣把價值鏈搞出來，比如說小米，它的基本價值鏈是研發環節、生產環節、銷售環節……研究價值環節的一個核心意義，就是當你這個產品不知道怎么做的時候，先分析這個叫產品價值鏈，你能找到你的問題和你的方向。

　　第三步，根據基本價值鏈，確定基本模式。

　　商業模式干什么的?這個大家可以回頭看一下，我這里面一一個通俗的講法，商業模式就是干這三件事，一提商業模式干什么，商業模式干三件事，哪三件事?第一件事，“事怎么做”，一提商業模式，這個是干什么的，我后民會圍繞這個展開大量的研究。第二個，“資源怎么開發”，第三個，“錢怎么賺”，我這三句話把商業模式包含的內容說清楚：

　　研究事怎么干，就是構建這套體系，研究業務體系和流程如何構建化開展，如何通過開展業務創造價值，最后形成的東西叫“業務模式”。所以商業模式的第一個內容是業務模式。你要想學習商業模式的話，你要把業務模式搞清楚。

　　第二個是什么?第二個是研究資源怎么開發，這里面包括你的市場資源，你的人力資源，你的技術資源，他是如何開發的。這個叫資源模式。

　　第三個，如何實現盈利，如何通過業務開展和資源開發實現盈利。我們把這個稱為盈利模式。

　　好的商業模式，必須要搞清楚三個方面，業務模式、資源模式、盈利模式。

　　按照我的辦法把商業模式設計出來以后，原有的資源你能看得到;你的商業模式價值你能看得;你對自己的商業模式有一定的準備。

　　傳統的管理學是圍繞產品做文章，它不圍繞資源做開發，資源是零散的，但是在商業模式里面，你們馬上就會看到有價值的資源才能帶來有價值的企業，所以有些時候你的資源得有價值。

　　每個企業都有商業模式，但是只不過你那個商業模式可能達不到投資的標準。只是你這個商業模式達不到規模的標準，或者說你這個商業模式不夠吸引人，所以有技術含量是第四步。