制定企業戰略，首先要對企業所處的外部環境進行分析。外部環境分析也叫宏觀分析，主要是通過經濟大趨勢和行業發展的態勢，從企業競爭的角度，解決企業發展方向的選擇問題。

　　戰略的本質其實是根據大趨勢的變化，制定一種供企業遵循的規則。換句話說就是，我們必須按照社會的規則來制定企業的規則。所以，戰略的制定其實就是社會規則的企業化。從這個層面上來說，么我們要制定戰略，就必須要研究政策的走向，因為政策的走向代表著未來的趨勢，代表著一種社會規則。趨勢總是指向商機的。企業是以盈利為目的的。企業的戰略方向自然也應順應趨勢。

　　下面通過臺塑的例子和大家一起來分析一下企業如何緊跟趨勢制定戰略。

　　1917年，王永慶出生在臺北新店直潭，其父王長庚以種茶為生，生活頗為艱辛。由于學校離家比較遠，王永慶每天走20公里的路程去上小學。15歲小學畢業后，王永慶便到茶園當雜工，后又到一家小米店做學徒。第二年，他用父親借來的200元錢做本金，自己開了一家小米店。

　　當機會、能力和目標這三個條件都具備的時候，王永慶開了這家小米店。實際上一個人的成長需要三種能力。第一種能力叫理性的思維能力，這叫智商;第二個叫感性的情感能力，這個叫情商;還有一種能力叫堅持的意志能力。王永慶能每天走20公里的路程去上小學，就說明他從小就具備這種意志力。

　　研究發現，人的大腦最外的一層叫大腦皮層，也叫意識大腦。我們經常說的人要有理性，我們思考問題是靠理性，靠理智，主要就是這一層在發揮作用。我們經常說一句話，叫“曉之以理，動之以情”。曉之以理就是發揮意識大腦的作用，動之以情，主要是靠情感大腦。我們一般把意識大腦比喻成智商，情感大腦比喻成情商。有的人情感比較豐富，那是因為情感大腦比較活躍。

　　西方人認為人還有一個爬行大腦(理性)，這個大腦在生活中主要負責人的意志力。比如一個人做事能不能堅持。人喝醉酒以后就能看出這個大腦的作用。有的人干了錯事會說：“我當時喝了酒，你原諒我吧!”其實人喝了酒是干不了錯事的。他沒喝酒的時候，被意識控制著，很多事不敢干。喝了酒，放開了，才敢干。所以，酒后干的事都是要負法律責任的。為什么過去喝酒才能寫詩?因為喝了酒以后，爬行大腦就不工作了，另外兩個大腦就調動出來了，創造力就出來了，也就是我們說的潛意識就出來了。

　　戰略管理實際上是在人清醒的時候，用意識大腦去制定一些東西。因為人的意識大腦有個特點，想讓它工作，必須安靜。所以凡是用意識大腦工作的人聲音都很輕，你要想擾亂它，你就叫他不斷地動。為什么軍隊經常組織戰士跑步，因為運動的時候人的思維就跟不上，你叫他干什么他就干什么。

　　米店在王永慶的苦心經營下賺錢了。后來他用十年賣大米的錢買了50畝地。1943年開始做木材生意，他賺了5000萬臺幣。賣十年大米才賺50畝地，販一兩年木材就賺了5000萬臺幣。這5000萬臺幣是一個大數字，因為舊臺幣比較值錢。所以說，做的行當不一樣，賺的錢數就不一樣。

　　1954年，王永慶開始辦臺塑，當時臺灣的經濟剛剛起步，他就跟隨趨勢辦起來了，把企業做成功了。

　　由此可見，制定戰略很重要的一個方面就是要把握外部的機遇，跟上形勢。這就要求企業的高層要順應宏觀的經濟環境，把握經濟發展趨勢和政策變化的規律。