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    李江濤:立心國際:PPG的倒閉
    2016-01-20 4374

      PPG成立于2005年,是一家從網上銷售襯衫的公司。

      PPG開創了國內網上服裝的直銷模式:產品依靠OEM代工,銷售依靠呼叫中心,以超低成本顛覆了服裝行業。2007年,該模式獲得了年度最佳商業模式獎,其“輕公司”的模式讓業界眼前一亮,被譽為“服裝界的戴爾”。

      輕資產、減少流通環節,加上鋪天蓋地的電視、戶外廣告,迅速讓PPG建立起市場領導者的地位,滿世界都是“吳彥祖自信微笑”的廣告牌和“Yes!PPG”的廣告語。

      2006年第三季度,PPG獲得了TDF和集富亞洲的第一輪600萬美元的聯合投資。

      2007年4月,PPG獲得了第二輪千萬美元的投資,除了第一輪的TDF和集富亞洲追加投資之外,還引入了凱鵬華盈,它是美國最大的風險投資基金。

      2007年年底,三山投資公司擊退其他競爭對手,向PPG注資超過3000萬美元。

      2008年,PPG模式出現了凡客誠品、優衫網、CARRIS等幾十家模仿者。很快,PPG丟掉了行業老大的地位、官司纏身、高管流散,更傳出創始人李亮卷款潛逃的說法。

      PPG失敗的原因可以歸結為:一、過分輕視產品鏈,為供應管理所困;二、過分重視廣告,給財政危機埋下伏筆;三、創始人李亮表面上做電子商務,但配套的物流、倉儲都是自己的公司,或間接與他有關。他不斷向這些公司打錢,投資人的錢作為費用變相進入自己名下。

      PPG倒下后遭受的指責很多,但PPG的確是一家新型公司,為后來的企業提供了不少可借鑒之處。

      PPG完全用自有資金狂轟濫炸做廣告,啟蒙了后來者。麥考林、凡客誠品、夢芭莎等服裝品牌此后學會了“取巧”,避開了燒錢的傳統媒體,而更多選用按效果點擊的互聯網廣告,以此節省下了大筆廣告支出。這些后來者的經驗,或許正是來源于剛剛倒下的PPG。

      PPG倒閉,李亮在美國不歸。投資人無奈放棄。

      2009年,凡客崛起,從此無人再識PPG。

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