商業模式要記住七個字—“分類、分層、分階段”。

　　第一，分類。你的企業是產品類企業還是平臺類企業。

　　過度的競爭會帶來資源的貶值。小米手機為什么能做成?就是因為生產廠家太多，所以只要設計出手機出來，就可以用非常的手段壓榨手機生產企業。為什么被壓榨?就是做手機生產的企業太多，你不做可以找別人。

　　第二、分層。

　　如果是平臺公司，可以進行發展分層：第一步就是構建，第二步就是做增值服務。就是第一步是規劃，第二步是賺錢。

　　京東商城賠錢把消費習慣建立起來，消費習慣一旦建立起來，就會重復購買。

　　小企業經營自己，中型企業經營產品，大型企業經營行業，再大型的企業經營平臺。小老板是運作自己的，再往上是運作企業，再往上是運作行業，最高是運作平臺。你自己是人生第一個平臺。

　　第三，分階段。

　　你的企業是初創的階段還是其它階段。在任何一個行業早期，都不需要研究商業模式，首要任務是研究生產。

　　研究產品的第一個階段就是生產階段，凡是行業剛剛發育的時候，只需要研究怎么生產就行。比如做房地產的，在七八年前連銷售都不需要，建好房子就行了。供不應求的時候就是搞生產，生產到一定程度就研究銷售，銷售快飽和了做品牌，產品越多品牌越重要。每一個行業都有過剩的時候，所以品牌很重要。品牌就是在有多種選擇的時候，顧客只買你的產品。品牌在供不應求的情況下是沒有意義的，只有在種類多而又泛濫的時候才有意義。

　　企業分為產品階段和平臺階段。做產品做到最高階段就是做到三個一體化。第一是生產銷售一體化，第二個一體化就是銷售服務一體化，第三個就是服務品牌一體化。三個“一體化”都叫產品經營。

　　你的企業屬于這三個階段里的哪一個階段?屬于生產銷售一體化階段，你就研究把東西生產出來，再把它賣出去。

　　做產品是積累資源的過程，如果沒有產品怎么辦?沒有產品就得靠老板自己去用自己的人品和精力去積累資源，比如說給別人打工，或者“給領導提包”，就是用自己的精力去積累資源。商業模式無論怎么研究，無非關乎兩件事，就是積累資源和開發資源。

　　積累資源有兩種，一種是自己積累資源，第二種是積累別人的資源。要想做平臺，一定不能自己積累資源，一定是用別人積累的資源。但是，做平臺要想做好，必須記住你要積累關鍵環節的資源。想一下這個問題：“是給兒子娶媳婦快，還是養兒子快”?當然是娶媳婦快而養兒子慢。娶兒媳婦可以，但是必須有一個養兒子的階段。自己積累資源就是一個企業的成長過程，積累別人資源的一個過程是合作的過程，也叫整合的過程。實際上所有的平臺都是給別人成長的機會，自己隨著平臺的擴大而進步。

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