阿里為何只搞七家公司，因為管理能力是有限的

做企業一定要專注。為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個。超過三個，你就記不住了，員工也記不住。每年定目標，確定三個最重要的，第四個就砍掉。

阿里巴巴為什么目前是七家公司，而不是八家?一個人的管理能力是有限的，最多只能管七個團隊，七個以下沒有問題，超過七個，一定會產生問題。對于小企業來說，戰略就是活下去。要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。

有些人創業，兩年之內如果沒有做起來，就會對以前的決定感到后悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一個原因是：我們只做電子商務，沒有進入其他領域。當初為了活命，或者為了早點上市，或者為了套現，我們完全可以進入短線或游戲領域。但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經九年了，我不在乎再熬九十年。有這樣的心態，才有可能往前走。永不放棄誰都會說，關鍵是真的撞頭后，你是否會放棄。

這話我自己有很深的體會，創業要成功，就要永不放棄。大家都認為中國不可能搞電子商務，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網絡的基礎建設，怎么可能做起來?所有人都這么講，但我堅信中國一定會實現在線交易。中國要搞電子商務，缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟件，怎么辦?那就將它們建起來，創業者如果等到所有條件都具備了才開始做，機會早就不是你的了。

好事情放在眼前，憑什么別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎?對于阿里巴巴來說，就建立了這七家公司，完全是因為中國缺少這些公司。

支付寶是如何做起來的，我擔心跨國企業會進來做

支付寶是如何做起來的?那時候，我去找銀行，銀行都說不能做，因為這是金融產品。但是，如果中國的企業不進入支付領域，跨國企業就會進入，那樣的話，我們就會成為別人的犧牲品。我在達沃斯開會的時候，聽克林頓講領導力。我忽然明白了什么是領導力，就是大膽地去做自己堅信的事情，去做不傷害國家和客戶的事情。所以，我就決定立刻去做，積極地投入。張三找李四買東西，李四不給，張三就把錢交給支付寶，如果他上當受騙，損失了100萬元，我就賠100萬元。別人說我是忽悠，我是真地將錢放在那里，準備賠的。我們將體系做得干干凈凈的，我一分錢都不拿，你什么時候來檢查都行。這樣，政府就會覺得，你不做誰來做?

企業在發展過程中，領導者是非常關鍵的。我是阿里巴巴的領導者，我必須做中國電子商務的開拓者，必須想清楚自己想做什么、該做什么、準備做多久。

互聯網有三大板塊，第一是意識形態。這個板塊我認為很難做，因為我看不出全世界的意識形態會統一起來，所以我不做，留給別人去做。新浪、搜狐做得很好，就讓他們做。

第二是娛樂行業，就是游戲，這個板塊騰訊做得比較好。我總覺得游戲不能改變互聯網產業，因為人不能總玩游戲，商業是全世界的人都能玩的游戲。所以，我決定做互聯網的第三大板塊——電子商務。而且我們的客戶是中小企業，是創業者，這是我給阿里巴巴的定位。如果有大企業來，原則上我們是不做這個生意的。而且，中小企業進阿里巴巴的時候可能只有三五百萬元的規模，后來可能變成了幾千萬元或者一億元的規模，我就會跟他們說，你現在變成了一億元的規模了，應該去找別人了，我只做中小企業和電子商務。不能教小學的時候，還想著教中學，甚至連大學也想包攬。在想清楚客戶是誰的情況下，我們就要鎖定市場，去做該做的事情。在利益和誘惑面前要學會說No(不)，反正我是不干的。

偉大的人為什么會偉大，眼光看得更遠，走得就更遠

我能有今天，還有一個很重要的原因。我是學英文的，我的機會很好，這幾年見了很多優秀的人，有高科技領域的比爾·蓋茨，有做投資的巴菲特，還有克林頓。我跟他們成了朋友，跟他們溝通交流。第一次見到克林頓的時候，我就想，這哥們兒怎么這么想問題。這么厲害的總統，跟你講話的時候，眼睛會一直看著你。我們有些處長和局長，跟人講話的時候，眼睛都是往上看的。他看著你的時候，你會覺得，偉大的人作為平凡人存在的時候才是偉大的。我再能干，在克林頓面前，在領導和治理國家上，我能算什么?所以，我要向他學習。還有比爾·蓋茨對未來的暢想，巴菲特、索羅斯對投資的理念，這些人的思想都值得我好好學習。企業的首要社會責任，不是不擇手段地賺錢，有的企業搞的產品確實是欺騙人的，結果每年捐點錢給別人，就變成了大善人。

領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的。這些年來，我一直堅持這樣的想法。領導者的眼光放不開是不行的，我們跟別人比賽，比的是誰看得更遠，誰看得更高。生意越來越難做，眼光看得更遠，走得就更遠。