商業(yè)模式是一種商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：你要了解你有哪些渠道，你有那些客戶(hù)，你知道你的客戶(hù)是誰(shuí)，你和客戶(hù)之間要什么關(guān)系？怎么建立關(guān)系？所以要理解誰(shuí)是你的客戶(hù)。你要了解，你的客戶(hù)周?chē)姓l(shuí)？誰(shuí)付錢(qián)？誰(shuí)在影響你的客戶(hù)？誰(shuí)在決策？你的客戶(hù)的盈利方式是什么？你的盈利方式是什么？都盈利，大家才活得好！這些構(gòu)成一個(gè)商業(yè)模式生態(tài)系統(tǒng)。

     小品演員陳佩斯從演小品到組織話劇，開(kāi)始不掙錢(qián)，就是沒(méi)明白他和演員之間是什么關(guān)系，他和演員之間就是雇傭與演出的關(guān)系，所以人家演員肯定要演出費(fèi)。這樣他要每場(chǎng)付演員演出費(fèi)。所以，他的演出費(fèi)永遠(yuǎn)是不夠。而不是象趙本山給演員創(chuàng)造成長(zhǎng)空間，這時(shí)候，可以不要錢(qián)。演員獲得了成長(zhǎng)，對(duì)演出費(fèi)就不看重了，這就是生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值。

     商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)要理解商業(yè)的層次。

      最簡(jiǎn)單的商業(yè)就是我買(mǎi)你賣(mài)。你是張總，這是的產(chǎn)品，請(qǐng)關(guān)照。

      進(jìn)一步是營(yíng)銷(xiāo)，“張總，你來(lái)買(mǎi)我的東西，我晚上請(qǐng)你吃飯，你買(mǎi)我的東西。”所以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是建立在人際關(guān)系的基礎(chǔ)上。

     再進(jìn)一步，“張總，咱們倆一塊來(lái)成立個(gè)公司，一塊來(lái)賣(mài)我的東西，我們得到來(lái)分成。”這叫什么？這叫“以利益關(guān)系建立合作關(guān)系”。這是超越傳統(tǒng)的合作關(guān)系。

     舉兩個(gè)例子說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，一般人，你問(wèn)他，我給你送兩瓶茅臺(tái)你愿意跟我干，還是咱們倆成立公司你愿意跟我干？肯定是后者。

      再比如，你開(kāi)飯店，我一年給你二十萬(wàn)，你只賣(mài)我李老師的啤酒？還是我經(jīng)常給你送點(diǎn)小禮物，你更愿意買(mǎi)我的啤酒？這兩個(gè)例子后者就是用商業(yè)模式建立起來(lái)的利益合作關(guān)系。

        2005年10月24日PPG創(chuàng)立，它以一種刀尖上跳舞的方式快速膨脹。這個(gè)企業(yè)開(kāi)始很火，在網(wǎng)上賣(mài)男士襯衣。很多資本對(duì)他的商業(yè)模式感興趣。2006年5月獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資TDF和集富亞洲的首輪注資。2007年得到美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司的第二輪投資，投資額高達(dá)5000萬(wàn)美元。它又加大了廣告的投入，是1億元。

       現(xiàn)在已經(jīng)垮臺(tái)了。為什么會(huì)垮臺(tái)呢？其對(duì)年輕男士的定位是不是準(zhǔn)確。 沒(méi)有很好理解與客戶(hù)的關(guān)系。沒(méi)有建立起商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

       研究發(fā)現(xiàn)，年輕的男士的購(gòu)買(mǎi)模式一般是這樣的。小的時(shí)候是父母幫著買(mǎi)，特別是母親幫著買(mǎi)，有了女朋友是女朋友幫著買(mǎi)，結(jié)婚之后是老婆幫著買(mǎi)。大家從這兒能看出什么？我們能看出來(lái)，就是年輕的男士你為他提供網(wǎng)站和呼叫中心的服務(wù)，這個(gè)方式對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)這個(gè)方式不合適，他不自己買(mǎi)。那我們說(shuō)，母親愿意不愿意到網(wǎng)上買(mǎi)衣服？為年輕男士買(mǎi)衣服呢？她沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣。那么女朋友愿意不愿意，女朋友只要買(mǎi)東西，就會(huì)拉著你出去買(mǎi)，為什么？因?yàn)槌弥I(mǎi)衣服這個(gè)事和你建立感情，所以她不愿意到網(wǎng)上買(mǎi)。因此這個(gè)公司就有問(wèn)題。 

       后來(lái)又有兩個(gè)公司利用他的模式做了改造，結(jié)果這兩個(gè)公司都做的非常的好。

       有一個(gè)公司是建實(shí)體店，建立個(gè)展示店，這個(gè)公司叫什么？這個(gè)公司我一說(shuō)，你們大家都知道，這個(gè)公司名字叫“海瀾之家”。“海瀾之家”就是讓年輕的男士到那兒去買(mǎi)他需要的，叫“男人的櫥柜”。

        另外的一個(gè)公司怎么做？非常簡(jiǎn)單，不管給你年輕男士，只要你需要，用網(wǎng)絡(luò)就全給你。無(wú)論什么人買(mǎi)，我都給。一個(gè)特點(diǎn)就是便宜。這個(gè)公司叫什么？叫“凡客誠(chéng)品”。吸引力大量的投資。當(dāng)然后來(lái)凡客誠(chéng)品也出了問(wèn)題。

       所以商業(yè)模式的確是有它神奇的地方。能夠大量吸引資本，但是也需要改造，改造好了，形成了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)了，就活了，不改造好，形不成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，會(huì)死掉。

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著名管理專(zhuān)家李江濤教授商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)第七期于2015年4月17-19日舉行，1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果；2、學(xué)習(xí)、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式；4、教會(huì)學(xué)員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)；5、每位學(xué)員項(xiàng)目分享與指導(dǎo)。