李江濤,李江濤講師,李江濤聯系方式,李江濤培訓師-【中華講師網】
    著名經濟學家、管理突破專家
    53
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    李江濤:小米論壇是如何沉淀粉絲的參與力量
    2016-01-20 12493

    我們常說刷微博泡論壇,它們不一樣,比如在微博上,今天你有吸引眼球的話題,大家就來關注你,討論你,甚至就是刷個存在感。明天你沒有話題了,大家又去圍觀別人。但是一個論壇的用戶習慣來到你這里,就真的像泡吧一樣,他會沒事也來這里看看,和別人聊聊天,向你提提意見,論壇能夠把用戶沉淀下來。

    進一步看看兩者差異:


        1. 內容形式:微博內容碎片化;論壇內容可以專題結集,比較適合深度內容傳播,比如介紹手機刷機方法、拍照技巧等教程。


        2. 用戶結構:微博基本是平行結構,只有認證與否;論壇用戶關系則是金字塔結構,類似組織協會,有很強的數字成就驅動,可以凸顯專業性。更直白比喻:微博是廣場,而論壇是俱樂部。小米做論壇的方向是用戶俱樂部,更是老用戶的家。

     

     產品其實在賣出去以后就成了內容,圍繞著產品產生的圖片、視頻和文字就是內容。以往的傳統廠商僅僅自己做內容,自己雇人或者通過媒體不停地圍繞產品寫內容。而有了論壇,用戶就可以圍繞著產品寫出大量的內容,比如我們論壇里的“小米酷玩幫”公測平臺,在“產品購物”下面有數百條精品評測,這還僅僅是精品評測。

     論壇是互聯網上最古老的服務形式之一,中國最早的門戶網站新浪網,也是脫胎于論壇。小米的論壇起步很粗糙,從2010年8月16日開始,后臺只有一個工程師,利用開源論壇的代碼簡單配置一下就上線了。論壇的注冊用戶第一個月只有一百多人。那個時候小米公司只有幾十個員工,絕大多數都是工程師和設計師,根本沒有人會運營論壇,找了一個工程師,在本職工作之余,來嘗試運營這個論壇。

      在今天,開源的論壇程序在功能上和玩法上其實已經非常完善,甚至可以說是過剩:用戶等級、用戶積分、虛擬貨幣、勛章、論壇任務、投票、抽獎……單純地從功能上來說,小米論壇四年多來的發展,做的大多數事情也沒有超出這些范疇。但是短短近四年時間里,小米論壇已經擁有注冊用戶2000萬,總發帖量超過2億條。從域名到版面,從頻道到內容,和我們的MIUI每周更新一樣,小米論壇也在不斷地創新和試錯之中,不斷改進。超過2000萬用戶的論壇,如何構建用戶關系是最關鍵的,應該是金字塔形,主要是讓用戶去幫助和管理用戶,官方團隊反而要在背后輔助論壇的核心用戶團隊

    列舉幾個運營論壇的案例:


      案例一F就是給老用戶的特權

     

        F碼是小米在會員特權上的一個微創新,它的誕生并不是源自營銷,而是為了讓老用戶能夠在第一時間體驗到我們的產品。

     

     2011年小米手機發布之后的火爆是遠遠超出我們自身預期的,這種火爆也成了小米“和米粉交朋友”信條的一個困擾。很多從MIUI開始就深深參與到其中的老用戶,居然也很難買到一臺小米手機。為了解決這個問題,小米設計了“F碼”,也就是朋友邀請碼(Friend Code)。我們專門開發了后臺系統,用戶可以在這個系統,領用F碼,到小米網的電商平臺優先購買我們的產品。后來,也有一些企業學習小米,搞出這個碼那個碼,看起來和小米的F碼差不多,但是似乎效果差很遠。那其實是因為他們只看到了小米F碼的表面,而沒有了解到F碼誕生的真正初衷。沒有“朋友”關系的“Friend Code”,怎么會形成好朋友之間才有的那種親密關系呢?

     在小米的成長過程中,用戶給予了最重要的支持。小米手機新上市的時候總是一機難求,我們用F碼幫助這些用戶第一時間體驗到最新的產品,這是F碼設計的本源。要讓用戶的參與感落到實處,就一定要給用戶特權!



      案例二:智勇大沖關,激發用戶好勝心

     

        論壇的運營過程中,數字成就比物質刺激更重要。

     

     2013年9月5日,小米手機3發布了。如何才能讓用戶更全面了解新產品的優異性能?“智勇大沖關”就是在小米論壇上為了讓用戶主動了解小米手機3的特點而設計的活動。這個活動的原理并不復雜,是一個答題活動,每次隨機從我們準備的題庫中給用戶出10道選擇題,用戶很快就能夠答完題目,然后用戶會獲得一個分數。這些問題都是和小米手機3相關的,比如攝像頭是什么樣的,尺寸是多大,藍牙4.0的傳輸距離是多少等。

     

        小米論壇智能大沖關活動問答活動很多人都會做,小米如何讓參與活動的用戶足夠多?如何讓用戶玩在線活動的時候不僅僅是來抽獎,而是能有更深層的參與感?把用戶盤活,將內容傳播出去,分享到微博、QQ空間等方式必然要有,我們還將“智勇大沖關”活動設計成小米社區用戶的社區任務。用戶一登錄社區,系統就會提示他今天有個新任務還沒做。這個效果不占用廣告位,但是比用廣告圖片的方式推送活動更為有效。


        傳統上設計一個在線活動,都會強調活動要盡量簡單,讓用戶能夠輕松參與。如果是這種答題類的活動,一般正確答案都是顯而易見,讓用戶能夠輕松答對。這確實沒錯。但是,能不能反其道而行之呢?在“智勇大沖關”活動中,問題設定得不是那么顯而易見了,如果用戶對于小米手機3不是很了解的話,其實是很難通過猜來得到正確答案的。結果,活動一經推出,很多米粉做了好幾遍題目,發現居然只能得60分、50分,甚至40分。對于資深社區用戶來說,這種挫敗感反而進一步激發了他們繼續再做一遍的動力。就好像玩一個游戲一樣,如果失敗了,用戶總要再嘗試一次。小米準備了數百道題目的題庫,結果用戶每次進入答題環節,他們面對的問題都不一樣。總是答不對,他就要去認真地看我們的新手入門欄目. 結果,難度偏高的答題活動,不但沒有影響活動的參與效果,反而促進了用戶更積極地參與這個活動。到活動基本結束的時候,這個活動被參與2100多萬人次,有超過200萬用戶。平均下來,每個用戶會答題10次以上。

     

      案例三:參與感式的發布會直播


        在小米之前,國內大多數產品發布會只是給媒體看的。對于我們來說,產品發布會不僅是為媒體,更是為用戶——米粉朋友開的。

     

    從2011年8月16日小米第一場600人規模的發布會,到后來超過2000人規模的發布會,超過一半的參會者都是小米的用戶。然而,即便是2000人的發布會,對于想要第一時間了解小米產品的用戶來講,人數還是太少。通過我們的官方平臺,向所有的用戶直播發布會也就成了必然選擇。和媒體直播過程中關心新聞點在哪里不盡相同的是,小米用戶對發布會關注的是這個新產品有什么賣點?他關注的地方我們到底做成了什么樣?哪天能買?別的用戶怎么評價這個產品?有沒有針對他的優惠活動?他認識的朋友有誰到了現場?


        所以,論壇的發布會直播,極度重視活動方方面面的細節展示。剛開始寫文字,后來拍照片,最后還做視頻。除了當天14點到16點的發布會本身,論壇提前一個星期就開始介紹相關內容,直播發布會的籌備進展、花絮,介紹其他知名米粉用戶的行程,他們來到北京之后的一舉一動。甚至像旅游網站一樣制作得圖文并茂,還有視頻講解的外地用戶來北京的吃喝玩樂的攻略。你從機場來,應該怎么走?你從火車站來,應該從哪個口出?乘坐什么樣的交通工具?等車的地方是什么樣子的?從地鐵口出來該向左拐還是向右?等等。

        在2011年、2012年的發布會時做的都是傳統的網絡圖文直播。2013年9月,在距離發布會還有七八天的時候,怎樣讓用戶有更深度的參與感?要讓用戶不僅僅是來看,還要來玩。不僅僅是自己來玩,還要能和其他論壇用戶一起玩。盡管只剩下一周的時間,但小米還是調集開發人員,新開發了兩個互動功能:砸金蛋,送禮物。用戶來小米社區看發布會直播的同時,還可以玩游戲,玩游戲的同時,還可以給朋友送虛擬的禮物。


        一整個發布會下來,小米論壇發布了上百個相關內容的帖子,然后用一個發布會直播總帖的形式,將這上百個帖子進行了匯總。小米論壇的在線發布會直播,持續一個星期,有數百萬人前來參加訪問。2013年9月5日的小米年度發布會,小米論壇的直播帖總帖有超過130萬的用戶同時在線參與了直播活動,用戶回復總數超過100萬帖。

     

                              這就是參與感的能量!

                              因為米粉所以小米!

     


    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 m.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 日韩精品无码一区二区三区| 日本精品一区二区三区在线观看| 激情爆乳一区二区三区| 武侠古典一区二区三区中文| 国产在线aaa片一区二区99| 日韩成人一区ftp在线播放| 综合人妻久久一区二区精品 | 日韩在线不卡免费视频一区| 精品视频在线观看一区二区| 2022年亚洲午夜一区二区福利| 精品视频在线观看你懂的一区| 国产在线一区二区视频| 日本国产一区二区三区在线观看 | 国产亚洲综合精品一区二区三区 | 国产一区二区三区在线观看影院 | 精品爆乳一区二区三区无码av| 中文字幕日本一区| 一区二区三区久久精品| 波多野结衣在线观看一区| 卡通动漫中文字幕第一区| 国产精品日韩一区二区三区| 国产免费一区二区三区VR | 国产福利微拍精品一区二区| 国产福利91精品一区二区| 国产一区在线mmai| 亚洲av色香蕉一区二区三区蜜桃| 精品欧洲av无码一区二区| 97精品国产一区二区三区| 成人精品一区二区三区校园激情| 国产激情一区二区三区四区| 国产一区二区三区在线免费观看| 亚洲视频一区二区| 末成年女AV片一区二区| 亚洲av色香蕉一区二区三区蜜桃| 国产伦精品一区二区三区精品| 国产福利电影一区二区三区,日韩伦理电影在线福 | 久久一区二区三区精华液使用方法 | 人成精品视频三区二区一区| 国产婷婷一区二区三区| 无码人妻久久一区二区三区免费| 精品一区精品二区制服|