董碧蓮分享：

         我來自云南昆明。我是無意中進入到茶這個行業的。茶是個健康飲品，所以我就從一個喝茶的人變成做茶的人，最后就成了茶販子。目前我面臨著兩種選擇：一是在國內建一個茶廠，繼續擴大國內市場；二是到國外種茶，把茶賣給老外，讓他們除了喝咖啡與紅酒之外，再喝點茶。

        所以有些困惑，到底應該在國內呢？還是應該開發國外市場呢？來到這個課堂，就是為了解決這個矛盾，同時也希望跟大家分享我的想法，大家也幫我斟酌一下。

        來到這個課堂里，看到這么多同學，帶著各種各樣的問題來等待李江濤老師給大家答疑解惑，心理有些激動。

        十多年前我稀里糊涂的買了幾棵老茶樹，此后這幾顆茶樹一直在我心中占據著很大的位置。后來，我在老茶樹下面就蓋了小木屋，采茶、制茶，喝茶，有認識的就一起分享。后來這些朋友出錢，就成了茶生意。但是我沒有把這個買賣做好，春天的古樹是非常值錢的，來炒的人也很多。

         我有一些在世界上做高端品牌的朋友，他們教我把它做成紅茶，效果特別好。

        后來一些專業的高端人士，比如說日本的山德利和英國的立頓公司，他們在品茶的時候，對我的茶評價很高，由此我看到了商機，也看到了不被看好的夏茶的價值。但是我不知道怎么把它做成生意，所以這些茶就的在我家里堆積了，但我不愿意賤買它。

        在聽老師講課的時候，想到了一些清晰的思路和方法，把這個種困惑解決了，對此我很感激，感謝老師，感恩各位同學，謝謝。

李老師點評：

         李老師： 分類這兩個字是商業模式的一種方法，也是我們生活中處理問題的一個重要方法。研究商業模式，最重要的就是七個字，就是“分類分層分階段”。不管你的問題是什么，首先要分類，這個問題和商業模式是什么關系。

        董大姐的這個問題可以從兩個方面來解答：第一企業的戰略問題；第二涉及到在國內和國外怎么做，而怎么做又跟商業模式有關系。

          實際上，我希望在這三天的學習中，是以大家為主體的。比如我們找一個項目或者找一個企業，把它的商業模式做出來。在這個過程中，我把商業模式的一些理論體告訴大家，同時如果是在座的要想融資的話，我會告訴大家怎么去把這個商業模式變成商業模式計劃書，怎么用商業計劃書和資本打交道。不過融資和商業模式計劃書不是這次上課的主要內容，但是我會引導大家去做。這個課堂最主要就是一件事，把商業模式說清楚。

         傳統的商業模式，就是沿著產品這條線來的。先把產品生產出來，然后銷售出去，然后把品牌做出來，把服務做好。不過我們一般認為這種模式就叫營銷，所以一般不把營銷叫商業模式。

         如果這條線做好了，就出現了一個問題，你在做生產的時候和采購的時候，你就有能力做帳期，或者我在做銷售的過程中出現了很多資源。研究商業模式就要研究這個資源能不能開發出來。所以什么叫商業模式？就是我把產品賣出去以后，我再看看如果產品不掙錢了，怎么通過別的途徑掙錢。

       我講的商業模式課程和別人不同。那就是我能很清晰地告訴你，商業模式在哪里出現，分幾種類型，用什么方法設計出來。國內現在也有人講商業模式，但你聽了半天你也不知道什么是商業模式，因為他們大部分都是用列舉法來說明什么是商業模式，沒有系統的理論。而我的商業模式，既有理論支持，又有案例佐證。