我叫朱威，是鄭州和潤投資有限公司總經理，主要經營房地產開發和實業投資。今天來參加這次特訓營，想達到這么幾個目的：第一，什么是好的商業模式；第二，怎么樣才能設計一個好的商業模式；第三，怎么樣能讓公司一直擁有好的商業模式。

聽了李老師的課，對先進的商業模式有一些認識，印象最深刻的有這么幾個觀點：

       第一，商業模式是基于分類分層分階段的思想而設計的。

        第二，商業模式的重點是“尋找資源，整合資源”。怎么樣下挖掘資源，創造更大的價值，這是商業模式研究的重點方向。昨天跟李老師溝通之后，晚上失眠了，我以前浪費了資源。

    第三，還有一個收獲是李老師說的“人網”觀念。我們可以把所有的上下游的關系進行梳理，進行行業內資源整合。

李老師點評    

     并不是每個企業都需要商業模式，朱威的戰略可能是現在有100畝地，要做成房車還是普通房地產，假如做房車的話怎么去做。        

        一個好的商業模式，一定要看有沒有可行性。舉個例子，比如做包子鋪，包子鋪的商業模式是什么？就是在全國開2萬家連鎖店，我通過旗艦店把包子價格做的很低，但品質還要好，在2萬個地方賣。這是靠旗艦店的低價，再加上2萬個連鎖店的銷售場合，帶來規模化。

     所以商業模式一定能帶來規模化，一定是對資源的一種調整方式。商業模式前面是戰略，中間是商業模式，后面是運行方式。