郭燕分享：

         我來自青島膠州的青島凱能鍋爐設備有限公司，主要業務是煙氣余熱利用，是一個標準的實體企業，產供銷一體。

         李老師今年給我們做過咨詢。在咨詢的過程當中，我們跟李老師也一直在交流，從戰略到商業模式，最后根本的落點應該在企業基礎的產品產業鏈和管理上，這是最重要支持的落點。而且李老師這次做的落點非常好，基本上把一些管理理念和搭建的流程，通過我們的V5軟件，基本上能夠實現，再有半年時間就能全線運行。

       李老師從今年春天就給我們做咨詢，從戰略一直到企業，再到公司績效等各個環節。實際上剛開始是做戰略，后來發現我們公司管理和銷售這些企業最基本的東西也有問題。于是，我們從企業基礎的績效管理、人力資源開始入手，從每一個環節上梳理我的公司。這個過程是我們消化、吸收、落地的過程。商業模式我剛剛聽說的時候，覺得是個很大和很空的東西，我們現在還沒有落地。來了以后覺得很有收獲，覺得商業模式并不是那么虛，而是可以落地的東西。

        李老師做咨詢之前的銷售額是幾千萬，今年突破了1.2個億，計劃明年3個億，2018年10個億。今天感覺收獲最大的就是在每個環節上來找自己的資源，并不是說我剛開始理解的資源是從外邊獲取，在產業鏈當中的每一個點都可以新開發出資源。

李老師點評：

        他們去年銷售額大概有4千多萬，我今年2月份給他們做咨詢，今年就到了1.2到1.5個億，到現在為止最少漲三倍。凱能的業績為什么進步這么快？實際上它的資源是被封存的，我的咨詢把他們的資源激活了。在咨詢的時候，我首先是做績效，在這一方面花了很長時間對她進行洗腦，就是要告訴她怎么樣把人管好，怎么樣把銷售隊伍建立起來。實際上現在在戰略上、市場上，很多工作還是要做的，但是她的這個企業目前來看還沒有系統的商業模式設計，就是從生產往銷售走的過程，就是把銷售和人員結合起來的過程，就是做規?；倪^程。