此文章來源于李江濤教授的新書《領導者的戰略思維》

           大家一定要記住，你和關鍵資源建立長期的利益關系，你們就能變成利益共同體。所以說，做企業不能用人際關系做事，而要學會用利益關系做事。企業家不能把人際關系當成做事的重點，真正的合作是由人際關系開始，進入利益關系的。立心國際

         任正非原來做交換機，他要爭取幸福，不過對他來講不是他的幸福，是企業的幸福。他知道交換機不行，他和各地的電信局局長一起搞合作。大家知不知道？

        當時安裝一部電話是5000塊錢，成本還不到1000塊錢。他和各地的電信局局長建立起合作以后，電信局長就出資讓他做實驗，但是過了一段時間人家發現光做實驗，不出成果不行。這個時候，任正非就請一些專家來做鑒定。他提前跟專家說好了：“你們要照顧我一下。”為了能通過測試，他直接把轉接線拉到人力資源部。電話一撥03，通了，驗收就通過了。他不敢撥01和02，因為都不管用。就這樣，任正非冒險過關了。

       大家記住，人生的早期和企業的早期充滿了交易，甚至是骯臟。所以馬克思講了一句話叫，資本充滿了骯臟和交易。人生真的如此。水至清則無魚，人至察則無徒。我告訴大家，正人君子不適合做企業。一個人道德感太強不適合做企業。

         總的來說，任正非經歷了5步。第一步，自己從賣交換機到做交換機；第二步，和電信局長合作；第三步，和員工合作；第四步，和咨詢公司合作；第五步，和國外機構合作。

第三步和第四步主要是說他怎么經營他的企業。下面我們來分析一下他的第五步，和國外機構的合作。

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         任正非到法國去銷售交換機的時候，怎么賣都賣不掉。一開始，他不知道哪個企業、哪個單位用交換機，就挨著去敲門，結果人家都不讓進。后來，他總結出了一個道理，用他的話說就是：在國外市場不要親自去做銷售，而應該學會與當地有關系的人合作，給這類人機會，讓他們發揮作用。這樣別人賺錢，自己也賺錢。靠這種方法，任正非迅速打開他在國外的市場。