2013-08-29 經典分享

    李大釗,第一任營銷總監,提出"資產階級來到人間,每個毛孔里都流著骯臟的血",百姓聽不懂,敗了;陳獨秀上臺,提出"無產階級在革命中失去的只有枷鎖,得到的是整個世界",百姓還聽不懂,也敗了;毛主席上臺說"打土豪,分田地"。贏了！抓住核心賣點！

【毛澤東做對了的五大點】

❶“為人民服務”——一個聲音傳播到底！使命和口號簡單易懂！

❷“打土豪分田地”——以消費者為中心！無底薪提成制，激發員工賺錢欲望。

❸始終高舉馬列主義思想——選擇代言人，選對代言人；占據理論高度，便于教育引導消費者心智。

❹建立文工團——媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍士氣，前線激勵，統一思想和方向。

❺“結成統一戰線及政治協商”——整合有利資源，取得長尾效應！

【毛澤東的營銷11招】

毛主席的營銷手段，井井有條！品牌共享   產業聯盟   才能勝利！

第一：“星星之火，可以燎原。”

在井岡山最困難的時期，一位將來會被平反的他的親密戰友，提出了自己的懷疑：“紅旗到底能夠撐多久？”
毛澤東在回信中寫道：“星星之火，可以燎原。”

要從區域性品牌發展成為全國性品牌，企業要有宏大的愿景和必勝的意志，

堅持！堅持！再堅持！

第二：“ 誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。”
不要幻想把你的產品賣給所有的人，只有找到你的目標消費者，產品才能成功。

第三：“沒有調查就沒有發言權。”
市場營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費者的真實需求。

第四：“從實踐中來到實踐中去。”
企業要有糾錯機制，市場是檢驗營銷的唯一標準。

第五：“農村包圍城市。”
營銷策略制定正確，市場營銷要善于“插位”，創造差異化，集中優勢兵力，打持久戰！在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊。

第六：“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉。”
 營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，敢于成交，把話說出去，把產品賣出去，把錢收回來。營銷就是把復雜的問題簡單化。按照銷售流程做。
 

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第七：“一切反動派都是紙老虎。”
自信是營銷人員戰勝對手的最后堡壘！再強大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙，只有在戰略上藐視競爭對手，才能在戰術上戰勝對手。
 

第八：“向雷鋒同志學習。”

榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力，優秀員工就是內部最佳榜樣，勝過外部專家培訓。

第九：“為人民服務。”

只要視消費者為上帝，消費者才能產生“雷打不動”的品牌忠誠。

第十：“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”
品牌是堅持的結果。

第十一：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”
軍隊的決定因素是人，營銷的決定因素是品牌，沒有強大的品牌，利潤是暫時的。