計劃就是為實現(xiàn)目標而尋找資源的一系列行動。

計劃管理的定義可以確定如下：

廣義的計劃是指制定計劃、執(zhí)行計劃和檢查計劃執(zhí)行情況三個緊密銜接的工作過程。

狹義的計劃工作則是指制定計劃，即根據(jù)實際情況，通過科學(xué)的預(yù)測，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的目標，以及實現(xiàn)目標的途徑。

通常我們這樣描述：

計劃就是5W1H——做什么？為什么做？何時做？何地？誰去做？怎么做？

目標是不合理的

計劃有一些根本的特性需要大家了解，對于這些特性如果不了解就會導(dǎo)致管理上的混亂。在計劃中，最重要的特性是兩個：

目標是對未來的預(yù)測。

計劃的起點是目標，同樣，目標也是計劃的重點。因此目標對于計劃而言是非常重要的。很多時候，人們總是希望目標合理，但是目標一定是不合理的，因為目標是對未來的預(yù)測，而預(yù)測無法合理。

為什么目標要基于對未來的預(yù)測呢？因為目標是解決未來問題的，而不是現(xiàn)在的問題。設(shè)定目標的時候，并不是看企業(yè)自身具有什么資源，具有什么能力，這些企業(yè)是要考量，但是更重要的是要判斷發(fā)展的趨勢以及所面對的競爭。

如果不能基于這些來設(shè)定目標，而是基于自身的能力和資源來設(shè)定，也許目標合理，能夠?qū)崿F(xiàn)，但是當目標實現(xiàn)的時候，也許你的企業(yè)已經(jīng)被同行和市場淘汰。

所以在今后的管理中，請不要去探討目標的合理性，因為它一定是不合理的。對于目標而言，不是探討合理性，而是探討必要性，這是計劃的第一個特性。

計劃的另一個主要的特征是行動，而且必須保證行動是合理的。

計劃最真實的含義是什么？就是確保行動合理，能夠找到資源，以實現(xiàn)不合理的目標。計劃從本質(zhì)上講是尋找資源的計劃，不斷地尋找資源以實現(xiàn)目標。

這就要求我們需要特別注意兩個問題，一個是不要和上司探討目標的合理性問題，另一個是要與上司探討資源的問題。

好的管理者，一定是承接目標，但是尋求資源。只有主動承擔(dān)目標而又不斷地尋找資源的人，才能夠體現(xiàn)出經(jīng)理人的本色。

很多管理者因為不了解計劃的這兩個最重要的特性，在日常管理中，喜歡在目標問題上和上司討價還價，覺得如果可以讓上司調(diào)整自己所要承擔(dān)的目標，就會比較容易實現(xiàn)。

如果你有這樣的想法，那就大錯特錯了。因為目標是不能討價還價的，可以討價還價的是資源。

因此，目標并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是實現(xiàn)目標的行動，也就是尋找資源的行動要合理，只有行動合理了之后，目標才會實現(xiàn)。某種意義上講，計劃就是行動的安排。

所以我們要求大家一定要記住：沒有行動的計劃是無效的，沒有計劃的行動是致命的。請在實際工作中確保計劃是由行動的，而行動是有計劃的。