管理寓言：一只公雞在田野里為自己和母雞們尋找食物。他發現了一塊寶玉，便對寶玉說：“若不是我，而是你的主人找到了你，他會非常珍惜地把你撿起來；但我發現了你卻毫無用處。我與其得到世界上一切寶玉，倒不如得到一顆麥子好。”

　　寓意：這是說自己需要的東西才是真正珍貴的。

管理評論：人的行為受到欲望、需要、需求的支配。離開了欲望、需要、需求，人就會超凡入圣，但是古往今來圣人又有幾人？何況我們所講的與所抬舉的圣人，一樣有欲望、需要、需求，所以，欲望、需要、需求是每一個人都存在的，沒有它們，人就跟行尸走肉一般，又如何超得凡，入得圣？因此，任何剝奪人的欲望、需要、需求的行為，都是非人性的，都是踐踏人性的。對于人的欲望、需要、需求，只能采用疏導的方式，而不是堵塞的方式。因為欲望、需要、需求這些東西，跟長江之水一樣，如果只依靠堵的話，必然會引起洪水濤天；而用疏的話，則水能滋養萬物，造福民眾。管理員工也一樣，要尊重他們的欲望、需要、需求，讓激勵機制與獎勵機制能有效滿足他們的欲望、需要、需求，用激勵與獎勵來引導與疏導他們的欲望、需要、需求。滿足員工們合情、合理、合法的欲望、需要、需求。禁止不合情、不合理、不合法的欲望、需要、需求。但我們要知道每個員工都是獨一無二的，都是與眾不同的。所以，他們的欲望、需要、需求絕對會不一樣。正如喝飲料一樣，有人喜歡喝白開水，有人喜歡喝茶、有人喜歡喝酒精飲料、有人喜歡喝咖啡、有人喜歡喝果汁飲料，可以看出，同是喝飲料，卻因為人的欲望、需要、需求的不同，而呈現出千差萬別的景象。在企業里也一樣，有人喜歡權力，有人喜歡金錢，有人喜歡職位，有人喜歡輕松工作，有人喜歡榮譽獎狀等，也是呈現出千差萬別的景象。如果管理者把需要晉升的員工，只授獎不晉升，那么這授獎就不是他真正認為珍貴的，也就起不到什么激勵作用了。所以，管理者要做到準確把握每個員工的欲望、需要、需求，完全可以為每個員工建立欲望、需要、需求方面的檔案，或者實行員工自我欲望、自我需要、自我需求申告制度，讓他們自己說出他們想要什么，然后根據他們的工作績效來決定是否滿足他們，以達到激勵他們的目的。建立員工自我欲望、自我需要、自我需求申告制度，這在西方國家企業管理實踐中是行之有效，因為這樣做，有利于針對性地滿足他們的個性化的欲望、需要、需求。

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