試衣間在內(nèi)衣門店的重要性，相信做內(nèi)衣的朋友都非常的清楚。經(jīng)常學員問：黃書山老師，我怎么樣立刻提高門店營業(yè)額？今天我告訴大家“沒有什么方法比改變試衣間的銷售流程設計，及提高銷售人員在試衣間的能力來得更快”。

試衣間為什么是“印鈔間”：

1、試衣間能更好的傳遞品牌形象及文化；

2、能從聽覺、觸覺、嗅覺、視覺更多角度影響消費者的認知及消費意愿；

3、試衣間能深度的和消費者互動，短時間起到情感最大程度的交融；

試衣間的三大準備

1、人的準備（狀態(tài)、技能、形象）

2、物的準備（貨品設計、道具設計、分段主推設計）

3、場的準備（賣場設計、陳列設計、路線設計）

試衣間理念：

一個文胸主打一個功能

一個功能結合一種手法

一種手法適合一個時段

一個時段只配一個套餐

一個套餐記錄一組數(shù)據(jù)

試衣間的技術運用

一、試衣間解決四大問題：

1、不愿意或沒有耐心體驗內(nèi)衣；

2、體驗了不滿意；

3、滿意了不買；

4、買得不多，穿得好再來買。

二、試衣間的物料準備：

試衣間應準備好以下必須資料及專業(yè)用具，這都是美體導師的日檢、日備、日帶的辦公用品：

1、量身表和客人的檔案資料。

2、量身尺。

3、筆。

4、毛巾或紙巾。

5、體重秤。

6、拖鞋（冬、夏）。

7、發(fā)卡。

8、護墊。

9、爽身粉。

10、衛(wèi)生巾。

11、噴水壺。

12。計算器。

13、開單本。

三、試衣間的八大流程：

1、贊美

2、發(fā)現(xiàn)危機點

3、塑造危機點

4、2次推進

5、試穿（量體）

6、效果對比

7、產(chǎn)品對比

8、進入連帶

四、試衣間的流程運用

1、贊美：

A.脫衣前贊美三大要點：

氣質(zhì)、妝容、飾品

B.脫衣后贊美三大要點：

皮膚、部位、體形

2、發(fā)現(xiàn)危機點：

危機點順序：

胸、背、腰、腹、臀、腿

要點：

A.肢體互動（1抓、2捏、3抖）

B.語言互動（對吧/想不想）

3、塑造危機點

【這僅僅是話術分享，想知道如何讓“話術產(chǎn)生生命力”，請參加商道黃書山老師的培訓學堂】

我們的銷售人員可以這么互動，如：只是美女，你有沒發(fā)現(xiàn)這里有一塊多余的肉（ 1抓、2捏、3抖），什么時候開始發(fā)現(xiàn)有的？哦，這么久啦！來看鏡子，這里是人體最大的淋巴排毒系統(tǒng)，現(xiàn)在您這里堆了這么厚厚的脂肪，淋巴排毒不順暢導致毒素堆積，久而久之就形成我們常見的乳腺增生、乳腺纖維瘤、更可怕的是乳腺癌，同樣夏天穿無袖或吊帶的時候露一塊肉在外面，多影響您的外在形象啊！！

4、兩次推進

推進的過程要注意：

第一個推進是具體的效果描述后的推進，

第二個推進是意愿性發(fā)問的推進。

【兩個推進的話術連到一塊說，語言話術就產(chǎn)生作用】

如：“美女，你想不想收掉她，讓你的乳房更健康，穿衣服更好看？想不想？”對方一定會說“想”或“好的”。這個時候，銷售人員就可以說“行，我給你配一個合適你的套餐”

后面的流程下次分享、、、

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