人在門店的第一要素就是1、要有真誠、誠心。第2、要有激情。第3、就是要把心放在門店跟老板同命運，共生存。是不是這樣？這是具體的三大主要能力。第4個就是他的能力，能力可能會有他的銷售能力、管理能力、溝通能力、陳列能力、VIP管理能力，這些都叫做什么？這些都統一叫做能力。 但是能力施在哪里啊因為你心不在這里，沒有能力可言。你的能力是相對而言的，你今天為我干這叫能力，不為我干就叫別人的能力。所以，在你面前他還牛。你看，你為我服務你就牛，你不為我服務你牛屁。有別人在牛，你轉身給別人服務去了，當別人的員工去了，還牛嗎？所以各位，凡事今天還當員工的記住一樣東西，你如果今天收入不高，是因為沒有讓你的領導層看到你的誠心而不是你的能力，跟你能力無關。他沒有看到你的誠心具體表現在什么地方。第1、你是否心在這個公司。2、是否所有的精力都放在工作上。有些在公司工作的時候   享受慣了不想掙。

        OK，第二個叫貨，貨就是很簡單，貨的主要位置在哪里？1、符合客人的需求，基本的。第2、超越客人的需求，超越能聽懂嗎？比她的需求還要怎么樣？更高。來，第3個叫奇貨可居，各位，奇貨是什么你們懂嗎？奇貨可居，少、奇，外面沒有就沒有，你的東西獨特。有人說黃老師哪有獨特的？都一樣的啦。各位，獨不獨特不是產品說了算，是誰說了算？你說了算。好，附加值高，第4個附加值高。最后一個貨要做到聚焦。聚焦貨品。OK，你明白了就知道。

      來，第三個叫場。場我們要做什么？各位，對于一個場而言，我們要做到有門店標桿性的品類和品牌，你門店做大不大不在于你門店。來，第1、要看你門店把你品牌推多大。你的門店還要找出一個火車頭，它是帶動你們店的?；疖囶^不一定賺錢哦，也不一定銷售非常高，但是是你門店的什么？拉動的。所以你門店沒主推款，沒主推品牌，那你很難拉動第二款的產生。第二款是跟著主推款怎么樣？順帶出去就可以了，那叫配套、套餐。好第2個是門店服務有別于其它門店。你的服務，你看比如說我們浙江幾個客人，我們的家人，我們已經在做套餐設計，已經做一個乳房護理，已經做身材改變的手法推動，他已經做了很多套餐，所以他經常開5千、3千、4千。為什么你們店沒有，你還是簡簡單單的賣貨，所以只能賣一件兩件。各位這就是不一樣。你氛圍再好，再有激情，你不打入這些都不行。怎么打入？請教尹老師，她懂得打入。給點掌聲來，我會在課程里面推出就是專門講這個課，原來就是附帶著我講，到時會把它展開，專門的講。都會有啦，看時間，看我們的工作安排，會在這兩個月推出。