前言： 1、從野性到爭(zhēng)霸的王道定勢(shì) 2、從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼 3、從群雄到陣勢(shì)的創(chuàng)贏布局 4、從骨干到首領(lǐng)的晉升資本 5、從實(shí)干到績(jī)效的終極突破 一、狼性五種特征解密及鍛造 1、激情無限、超強(qiáng)自信 2、目光敏銳、專注目標(biāo) 3、笑對(duì)失敗、耐性十足 4、立即行動(dòng)、善于謀劃 5、勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī) 分享：重塑：狼性銷售團(tuán)隊(duì) 二、狼性生存法則——從野性到爭(zhēng)霸的王道定勢(shì) 1、從狼性生存到人的競(jìng)爭(zhēng) 2、人的血紅與狼的血腥 3、狼的野性與人的馴化 4、狼的目標(biāo)只有獵物 5、永不屈服而茍活的狼 6、做最高食物鏈的終極強(qiáng)者 7、在造物者賦予的生存意義下生活 分享：羊欲靜，而狼不休 三、狼性團(tuán)隊(duì)個(gè)人篇：銷售高手“天龍八步” 1、銷售意識(shí) 2、服務(wù)意識(shí) 3、積極心態(tài) 4、理智思維 5、專業(yè)知識(shí) 6、補(bǔ)償感 7、成就感 8、親和力 案例：絕不安于現(xiàn)狀的狼群 四、狼性團(tuán)隊(duì)成員要注意的八點(diǎn) 1、拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸 2、打工心態(tài)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘 3、清高孤傲，不能委曲求全 4、不主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題 5、青蛙，沒危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 6、被動(dòng)心態(tài)，對(duì)顧客和工作沒興趣和激情 7、獨(dú)善其身，不愿意主動(dòng)的幫助他人 8、借口太多，不自動(dòng)自發(fā)去努力表現(xiàn) 五、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 1、執(zhí)行要解決的問題 （1）有創(chuàng)意，沒執(zhí)行 （2）又發(fā)明，沒轉(zhuǎn)化 （3）有制度，沒落實(shí) （4）有完成，沒創(chuàng)造 （5）有承諾，沒兌現(xiàn) 2、各層級(jí)如何實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行 （1）營(yíng)銷總監(jiān)四步法 （2）營(yíng)銷主管六步法 （3）營(yíng)銷人員四步法 3、高效執(zhí)行的四大保障 （1）速度 （2）細(xì)節(jié) （3）溝通（反饋） （4）監(jiān)督 4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟 （1）領(lǐng)導(dǎo)的思想+貢獻(xiàn) （2）中層的經(jīng)驗(yàn)+分享 （3）基層的故事+積累 （4）退休的回憶+訪談 分享：狼魂：管出銷售執(zhí)行力 六、狼性營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)