現(xiàn)在面對越來越激烈的商戰(zhàn)，終端的營銷方式也是層出不窮。但是我認(rèn)為品牌豐富的文化內(nèi)涵，社會公眾對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同，才是現(xiàn)代企業(yè)的競爭中深層次，高水平，智能型的比拼。人們在選擇某一個品牌的同時也是在某種程度上選擇了這種生活方式，也就決定了一種價值的取向與生活態(tài)度。企業(yè)挖掘品牌的內(nèi)涵與價值，使品牌具有鮮明的個性，這是時代發(fā)展的必然，也就是說我們的賣場陳列要在表現(xiàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行定位并合力維護(hù)和宣揚品牌核心價值，引發(fā)特定目標(biāo)消費群體的共鳴，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價值。最終我們的門店賺到品牌的收入。今天你是品牌，大家來配合你。今天你不是品牌，你來配合大家。

   所以我認(rèn)為賣場陳列與銷售的重要性是一樣的。只是他們的功能不一樣，陳列的功能是把人弄進(jìn)店，提升品牌整體形象與價值。而銷售的功能是把業(yè)績留下來。他們只是在功能上有差別，而不是性能上有差別。他是一前一后的輔助作用。賣場陳列設(shè)計實質(zhì)上是利用藝術(shù)手段經(jīng)營的一種商業(yè)營銷活動，是商品與消費者之間溝通的界面。

   在陳列上，我們要在5感（視，聽，嗅，觸，味）上滿足并刺激顧客的消費。并且陳列與營銷，產(chǎn)品設(shè)計，空間設(shè)計之間的三圍一體化的關(guān)系。不是微觀的看陳列，而是宏觀的去看陳列。建立完整的VMD商品提案推銷體系。VMD是將企業(yè)理念的商品政策到銷售政策的推銷體系。

   在銷售上，我們一定要用標(biāo)準(zhǔn)化店鋪運營流程。我們要用制度，規(guī)范，模式，流程，系統(tǒng)去管店，而不是用人在管店。

   不管是單一個人還是整體，我們都要學(xué)會從原來的局部觀到現(xiàn)在的整體觀。要學(xué)會做整年規(guī)劃，全面思考。從原來的成本觀到現(xiàn)在的產(chǎn)出觀。要從產(chǎn)出的角度來考慮投入的問題，哪怕產(chǎn)出和投入相等，這樣的投入也是必須的。要從原來的經(jīng)驗觀到現(xiàn)在的邏輯觀，不能總靠經(jīng)驗，特別是日益變化的終端市場。只有及時且認(rèn)真的學(xué)習(xí)，只有看懂了之間的邏輯關(guān)系，也掌握了流程，工作就會越來越簡單。

    嘮嘮叨叨講了一些，希望能對大家的業(yè)績提升、門店盈利有所幫助。不足之處請同行幫忙指點……