如果企業中高管出現下面的問題，您會怎么入手？

? 新任分公司總經理或事業部總經理面對一團亂麻，該如何理清頭緒？例如，

? ?面對外部，產品不好賣、好賣的又斷貨；對手兇狠；市場會朝哪個方向發展？

? ?面對內部，人員跟不上，生產、供貨、服務跟銷售脫節……

? ?產能最好能增加……可是，市場消化不了怎么辦？

? ?是應該把精力放在眼前的暢銷品上，還上用心培育新產品

? ?為什么別人的產品比我們便宜卻還賺錢，我們的成本結構出了什么問題？

? 這是新任總經理常見的茫然，若不能從全局和系統上解決，必定使公司整體上效率低下。

公司現任中高管團隊意見不統一，矛盾加劇，例如，

新品上市效果不好，該怎么辦？

? ?銷售部，我們在前線沖鋒，市場支持不夠；研發產品不如對手；生產貽誤戰機；

? ?市場部，辛苦的前期調研白費了，研發、生產、銷售的步調太慢，市場都變了；

? ?生產部，進度做了最大限度的改進，但從中試到量產要時間，否則質量沒法保證；

? ?研發部，你們都不懂技術，我們的很多技術性能都已經超越對手了。

控制生產成本，講得都有道理：

? ?生產部，生產排期了，銷售說客戶要求變動，因此我們必須換線，成本上升。原材料、廢品增加為公司庫存；

? ?銷售部，就算你們調了線，客戶依然說我們延遲交貨；

? ?采購部，優化一下原材料品類，一次多訂購一些，成本就降下來了。

當企業逐漸成熟，中高管之間的矛盾會逐漸突出，若不能讓中高管從全局和系統上認識和解決問題，久而久之便會出現嚴重的“山頭主義”。

主要原因在于思維受限，管理者層面不能突破“豎井思維”，不能區分戰略性問題和日常運營問題，各部門各自為政且不能支撐戰略；企業層面沒有完成系統思考，不能將環境、戰略、運營有效的統一起來，導致對各部門協調和監管缺乏系統性。

經營決策模擬（Business Decision Simulation）幫助管理層學會經營，形成戰略與運營的共識。

內容結構

課程收益

心態

? ? 愿意從企業大局思考問題，愿意做長遠打算

? ? 愿意從支撐企業戰略角度開展自身工作

技巧

? ? 全局意識：理解全貌，理解戰略、運營、環境的匹配；

? ? 理性決策：把經驗升華為理論模型，配合工具幫助決策分析；

? ? 優化戰略：戰略要素和戰略管理流程

? ? 卓越運營：部門工作重點、資源配置、KPI的一致性

? ? 跨部門合作：共識企業大局，理解各部門使命定位的差異，增進溝通；

? ? 讀懂財報：建立共同財務語言，便于上下溝通及部門間溝通；

? ? 改善自身在領導力與學習上的盲點；

? ? 改善團隊學習與團隊關系上的盲點

應用

? ? 培養戰略性人才、經營性人才，建立戰略一致性的共識

? ? 零成本試錯式學習，降低企業用人風險

課程綱要

設立公司

團隊建設

競賽規則及試運營

了解規則

第一年試運營：創業初期

模擬運營I ?從弱小起步

第二年運營：從運營中發現問題和機會

? ?工具：企業戰略規劃

第三年運營：擴大營運現金流I

? ?工具：供應鏈管理、盈虧平衡、投資決策節奏

第四年運營：擴大營運現金流II

? ?工具：現金流預算

階段性總結：理解全局

? ?硬技能：全局思維、長遠規劃、全盤運營

? ?領導力：認識突破盲點

模擬運營II ?爭取份額，提高資產回報率

第五年運營：重新規劃戰略

? ?工具：產品生命周期、產品組合

第六年運營：提升回報率

? ?工具：成本分析、產銷平衡

第七年運營：評估企業價值

? ?工具：價值評估

階段性總結：戰略與運營匹配

? ?圍繞：關鍵運營活動如何圍繞戰略

? ?抓手：如何為運營設定KPI

本企業戰略與運營改善研討

共識、優化戰略規劃

設定各自管理重點、KPI、關鍵運營活動

改進現有工作、改進計劃

定制化提示

? ? 沙盤體驗：3小時，傳播戰略一致性思想，體驗1年運營，了解知識框架。

? ? 標準課程：2天1晚，完整運營7年，升級經營認知，提升經營決策的能力。

? ? 精裝測評：依據具體要求，可進行人才測評及團隊測評，幫助人才發展和團隊發展提供依據。

? ? 實戰推演：War Room。基于戰略一致性的要求，由教練帶領企業高管團隊進行實戰推演，輸出公司整體 ? ?規劃、各部門重點計劃、風險應對策略及資源儲備計劃，在必要情況下，可植入高管團隊文化及團隊關 ? ? ?系發展項目。

? ?管理咨詢：戰略一致性咨詢幫助公司提升外部效率和內部效率。

趙老師主講課程

經營類

《經營決策模擬：企業戰略規劃與整體運營沙盤》

《財眼透析模擬：部門經理的經營與財務管理沙盤》

《組織變革密碼》

營銷類

《營銷的本質》

《銷售管理沙盤》

《專業銷售技巧》

管理技能類

《堅定穩固(HI-MS)：企業中高層全面管理技能訓練》

思維類

《成為解決問題高手》

《有效決策》