現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行力

第一節(jié)：現(xiàn)代營銷管理者的角色

1、不是自己做，而是組織大家做；

2、不僅自己會做，更應(yīng)該指導(dǎo)大家做；

3、不是做一個大英雄，而是做一個系統(tǒng)的構(gòu)建者。

第二節(jié)：業(yè)務(wù)模式管理

1、企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營銷問題；

2、業(yè)務(wù)模式的目的；

3、業(yè)務(wù)模式設(shè)計原則；

第三節(jié)： 戰(zhàn)略與組織管理

1、戰(zhàn)略管理：

（1）企業(yè)在戰(zhàn)略管理中常常存在的問題；

（2）如何制定營銷戰(zhàn)略；

2、組織管理：

（1）存在問題；

（2）如何設(shè)計組織；

第四節(jié)： 營銷隊伍建設(shè)與管理

1、健全制度；

2、嚴格考核；

3、系統(tǒng)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識+專業(yè)知識+營銷（管理）理論知識+技能技巧+心態(tài)（理念）；

4、文化建設(shè)；

5、團隊精神。

第五節(jié)： 營銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理

1、目標管理；

2、過程管理；

3、預(yù)測管理；

4、預(yù)算管理；

5、績效管理。

第六節(jié)：激勵管理

1、物質(zhì)層面激勵；

2、成長層面激勵；

3、精神層面激勵。

第七節(jié)：管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素

1、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力；

2、執(zhí)行的組織行為；

3、執(zhí)行文化；

4、對事負責(zé)而不是對人負責(zé)；

5、階段性檢視點的設(shè)計與檢視的執(zhí)行。