課程單元

學習重點

課程收益

案例與活動

最營銷之
明道篇（上）

● 從平凡到卓越之道
● 企業經營的兩大職能
● 厘清企業的使命、愿景、價值觀
● 清晰企業的定位、盈虧平衡點
● 企業3個必備一線部門及中國企業的職能缺失
● 東西方營銷理念的差異與不足

● 了解企業經營的兩大職能及營銷的重要
● 清晰自己的人生定位、樹立企業使命
● 完善企業一線部門職能，為全營銷體系做準備
● 理解東西方營銷理念，樹立正確、全面營銷理念

生命中最大的智慧

自我介紹及團隊組建

最營銷之
明道篇（下）

● 三大營銷理論的智慧演變及4P理論的缺失
● 完整產品理念的掌握，產品細分及戰略選擇
● 定價及定位，尋找市場空白點及定位客戶價
● 與客戶建立無處不在的鏈接
● 就是現在，讓客戶立刻采取行動
● 營銷的終極目標和企業存在的唯一意義

● 理解三大營銷理論及演變趨勢
● 掌握完整產品理念，做出正確資源投入選擇
● 尋找市場空白點，掌握正確定價方法
● 渠道下沉，零距離接觸客戶
● 建立“完美客戶”標準，聚焦有效客戶
● 思考：營銷就是把同樣的產品賣出不同的感覺？

德魯克的建議

大道至簡——

老干媽的完整產

品策略

嘆為觀止——

蘋果的營銷策略

最營銷之
優術篇（上）

● 銷售三大層次及我們所在的位置
● 有計劃地準備或無計劃的失敗
● 最有效的名片與最美好的人生
● 迅速與客戶建立信賴感
● 聆聽客戶內心的吶喊
● 展現最好的自己，只因為你

● 了解企業目前屬于銷售的那一個層次
● 站在營銷的高度來打造企業銷售體系
● 掌握并構建接觸客戶前需準備的六個維
● 構建迅速建立客戶信賴感的銷售系統

成成功哲學

最營銷之
優術篇（下）

● 不是第一，就是唯一
● 自覺覺他，解除客戶的反對意見
● 一切成交都是為了愛
● 卓越銷售員的秘訣
● 讓顧客也瘋狂的客戶關系管理

● 掌握全世界最好的成交方法，構建企業的客戶異議處理體系
● 清晰企業USP，設計成交體系
● 建立“顧客也瘋狂”的服務體系
● 思考：營銷就是讓銷售變得不重要？

照鏡子

最營銷之
取勢篇（上）

● 業績去哪兒了
● 團隊專業化接觸
● 營銷團隊管理
● 最營銷思維導圖

● 找到銷售漏洞，倍增銷售業績
● 用團隊、系統代替優秀個人
● 掌握銷售漏斗管理
● 掌握三種倍增業務的方式

營銷探討與答疑

最營銷之
取勢篇（下）

● 打造可復制的客戶轉介紹體系
● 打造可復制的連鎖加盟體系
● 從定位-商業模式-體系-系統-生態系統進化
● 未來的營銷趨勢、營銷誤區及營銷十戒
● 眾籌與路演基本概念及準備

● 掌握并建立營銷三網思維
● 借鑒成功模式形成企業營銷三網
● 掌握網絡營銷的重點及未來的趨勢
● 實現從行業品牌向市場名牌的轉變
● 思考：營銷與管理是完全矛盾的？

網絡營銷的未來

電話營銷的沒落

突破自我限制

最營銷之
踐行篇

● 大師兄的檢驗：營銷微咨詢
● 市場的檢驗：優秀企業的路演及眾籌
● 一生的檢驗：產品文化的確定與貫徹

● 確定公司完善而表述清晰的價值定位和主張
● 明確我們的目標客戶，提供最有價值的服務
● 打造卓越銷售團隊和一流營銷系統

路演與眾籌

570天的踐行