現代企業的營銷人員在專業領域部分能說得頭頭是道，但真正到了實戰層面卻總是稍顯不足，會出現或多或少的問題，導致客戶不購買，產品賣不出。今天小編就搜集總結了企業營銷人員會出現的“七宗罪”，看看你的問題又是其中哪些？將這些問題解決，相信貴企業的營銷能力將更上一層樓！
七宗罪之一：不懂創新，只知墨守成規
創新與營銷是企業經營的兩大職能，但很多的企業往往只注意到了營銷，卻忽略了創新。這里的創新絕不僅僅是指產品的創新，也包括營銷人員的行為與心態。要知道，隨著商業化模式越來越多元化，客戶對營銷人員的招數也越來越了解。如果營銷人員不懂得創新，還在墨守成規，按以前的老套路做事的話，最終的結果就只能是死路一條。營銷人員要注重向客戶發問，有效溝通，同時更清楚地了解產品是否滿足客戶需求。好的發問能夠幫助發現潛在問題，并且樹立在客戶心中樹立專業形象。
七宗罪之二：未做好調研就入市
市場調研是市場營銷中很重要的環節，如果沒有做好市場調研，不了解市場相關的情況就貿然進入市場，這會導致無法預估的后果。銷售人員在銷售過程中同樣如此，如果沒有做好信息的收集與了解，那就只會讓客戶覺得我們的專業能力太過于膚淺。
七宗罪之三：銷售人員說話太多
銷售人員能說會道的年代早已過去，現在越來越多的事實證明不是話多就能做好銷售。相反，越來越多的客戶是討厭話多的銷售人員的。急于展現自己和推銷產品，往往不能有效說服客戶，反而會弄巧成拙。
七宗罪之四：提供大量無關緊要的信息
在這個信息爆炸的年代，營銷人員要了解市場、產品、競爭對手，甚至是客戶的信息都不再是難事。但有些營銷員卻容易將精力過多地投入到無關緊要的事情上，他們具有收集信息的能力，卻不懂得分析與刪減，這樣的做法會耗費大量的時間，而得不到應有的結果。
七宗罪之五：準備不足
準備是銷售的第一步，也是各方面工作順利進行下去的前提。把業務與客戶信息隨時準備好，那么當接到突如其來的客戶詢問時就不會顯得匆忙和無法應對，這就會顯示出對客戶的尊重與重視。
七宗罪之六：忽略買賣的本質
在介紹產品與溝通的同時找準時機與客戶展開交易細節的討論，千萬不要本末倒置，將大量的時間精力浪費在無用功上。一定要記住，所有的營銷工作都是為了最后的成交做準備的，不要成為竹籃打水一場空。
七宗罪之七：專注維護老客戶，而不開發新客戶
在上一篇文章中，小編有和大家分享維護老客戶的重要性。但這絕對不是要大家停止新客戶的開發。開發新客戶是企業新鮮血液不斷涌進的根本，也是創新的源泉。事實上，一個真正優秀的銷售員是時刻把開拓客源列為必不可少的工作日程的，這一點尤其需要謹記。
其實企業營銷人員會面臨的問題和挑戰遠遠不止這七點，小編在這里也只是做了些簡單的歸納與總結。如果你發現你的企業中已出現了這幾條營銷“罪狀”，那還是趕緊行動起來，改變現狀吧。相信將這“七宗罪”處理完畢后，咱們企業的營銷狀況一定會得到進一步提升！
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