這次在義烏云圖網絡，見到了傳說中靠一篇帖子收入百萬的聽海（女生），跟她學習了很多軟文營銷方面的知識，讓我意識到了軟文真正的威力，我經常給大家分享各種各樣的網絡營銷方法，雖然基本上都是免費的，但是很少有哪一種方法能超越軟文，能夠粗暴簡單的賺到錢。

逮住一次機會，我找聽海單獨聊了一個小時，把她的一些軟文營銷的干貨掏出來，寫成日記，分享給大家，另外大家要學以致用，不要停留在學習上，一定要把學到的東西立刻用起來，才能見效。

注：因為一開始我只是憑自己的記憶寫出來的這篇訪談，后來聽海看到后糾正了幾個地方，然后也加入了更多的軟文實操核心關鍵點，大家想交流的話可加她微信：151390585

夫子：你是什么時候開始從事軟文營銷的？

聽海：其實第一次嘗到軟文營銷的甜頭，是因為一個公益活動，2012年8月的時候，我在醫院上班，負責媒介和SEO，那個月醫院來了一個特殊的病人，是一個小男孩，左手沒有掌骨，四只手指兩兩相并，如同螃蟹的鉗子，并且家庭情況特殊，壓根無法支付高昂的醫療費用，當時經理召開了緊急會議，看是否可以發起一個募捐活動，來解決小男孩當前的問題，于是由我發起，策劃了這個活動。

因為不想被人肉，帖子地址不放出來了，是在天涯首發的，雖然點擊率和回復率并不高，但是這個帖子成功的引起了其他網站以及媒體的關注，后來湖南本地的電視臺都有來采訪報道，像騰訊大湘網，上了首頁以及發了彈窗和QQ空間首頁，以及騰訊微博熱門話題，可惜那時候沒有截圖保存意識，很多歷史時刻都已無從考證。

最后，小男孩募集到善款，醫院也減免了部分手術費，手術成功，康復得不錯。

這次公益活動之所以取得成功，總結幾點經驗：

1、有足夠吸引人眼球和同情心的地方，小男孩的身世是亮點。

2、配圖很關鍵，看上去就觸目驚心。

3、文章要寫得足夠煽情，當然現在回頭再去看以前寫的文章，還是覺得不夠給力哈，也不夠軟，不過咱們目的達到了就行。

4、一開始發文章的時候，自己多準備點馬甲去回復，正面引導，比如在論壇發文章的時候，最好保證第一頁，都是正面評論，因為不管你發什么，肯定會有不同的聲音出現，如果第一頁就出現負面評論，肯定對活動是有影響的。

夫子：那你自己開始通過網絡來賺錢，僅僅是這個原因嗎？

聽海：不是，原因還得從2011年開始，當時我做了一份兼職，而我的老板就是通過天涯的一篇軟文來做營銷，效果非常棒，單價1200的產品，純利潤達到1000左右，那時候我還在上班，沒有想過什么自己單干，單干也沒有合適的產品，直到12年那次公益活動開始，再到后面，自己出來學習各方面的網絡知識，認識的人也越來越多，開始思考，自己是否可以做點什么事兒。

夫子：那你是怎么開始的呢？比如你要么有業務，要么有產品，你一開始什么都沒有啊？

聽海：我確實算是白手起家，也沒有任何資源，怎么說呢，之所以走上軟文這條路，可以說是因為失戀引起的，失戀后想不通嘛，就各種在網上算命啊看星座之類的，認識了很多算命啊風水之類的師傅，后來我在想，既然我是做網絡營銷的，為什么不能跟他們合作呢？

想了想自己，好像也沒有什么擅長的，那么就寫寫自己的經歷啊故事什么的吧，然后就開始了，結果沒想到反響還不錯，生意還算可以，當然我現在并不靠算命吃飯，這個項目已經幾乎放棄掉了，因為在網上也講過很多次，模仿的人太多了。

現在嘛，寫得多了，也就越來越有經驗了，給我一款產品，我都可以寫出像樣的文章出來，不要問我接不接單哈，不接，沒時間呀~

夫子：寫軟文有什么技巧嗎？比如如何避免廣告嫌疑從而被刪帖？

聽海：現在發軟文的，你很難發現是廣告，因為基本上不留廣告，而且是寫連載，一般一篇帖子可能會持續寫一個月甚至寫一年，前面幾乎是沒有任何廣告的，到后面了可以用馬甲提問的方式，問群主QQ啊，電話之類的，甚至這些都不用，真正想找你的他會給你發私信，發私信就沒辦法被當成廣告了。

夫子：寫一篇帖子有什么秘訣嗎？你有沒有是公式可以借鑒的？

聽海：點擊成交量高的軟文在于：
 

第一，發布地：

1、分析你產品的人群受眾，這些人群如果上網的話，會去什么社區，什么網站。

2、分析此網站的風格，比如，小清新風格在豆瓣適用，在天涯就沒那么受歡迎。

3、分析你要發布軟文的版塊，什么樣類型的帖子最受歡迎。

第一，標題：取標題很重要，如何能讓人在沒有看到內容之前就被你標題所吸引點擊進去，參考天涯貓撲等論壇的熱門帖標題。

第二，內容：1、感情盡量真實，哪怕你寫的是故事，也要讓人覺得你這就是自己的經歷，參考《鬼吹燈》。

2、切入點，比如說我寫算命的帖子，切入點是失戀，因為90%來找我算命的都是女生，而在90%里，又有90%是因為感情問題而來算命的，所以你要觀察你用戶群體，是因為什么樣的原因來買你的東西。

第三，成交：引到魚塘之后，客戶見證很重要，建議大家養成截圖客戶反饋的習慣，把客戶反饋po上來，心底有疑慮的客人，至少有70%會打消疑慮，被你成交，而長時間不間斷的po客戶反饋，后期能讓那些加了你而最初沒成交的被成交。

夫子：什么類型的產品都適合用軟文推廣嗎？

聽海：基本上是的，比如衣服，鞋子，首飾，成人用品，蜂蜜，算命等等，反正我覺得軟文無所不能，你能想到的產品，基本上都有人在用軟文來推。

我當時跟聽海聊的時候，沒想過要整理成文字，所以有很多干貨的內容暫時記不起來了。但是我基本上吸收了。原來我也寫過上海一個兄弟，公司幾十多號人，每天就是利用軟文的方式在推廣一款單品，去年的時候一年大概500萬左右，利潤百分之70以上，今年應該更好。

所以呢我建議大家要學會寫軟文，利用軟文，很多人第一反應就是我不會寫，我文筆不好，其實這就錯了。在中國，百分之90的東西都是拷貝，只有百分之10的東西是原創，比如，京東模仿了亞馬遜，淘寶模仿了易趣，微博模仿了推特，當然這是公司的模仿。

在內容上其實也一樣，把競爭對手寫的最后的內容搜集10多篇，不斷的研究總結，列出為什么會火爆的10個關鍵詞，1：標題寫的好，2：內容有煽動性，3：有很多地方留白了，想繼續追。這樣你就會發現慢慢的你也變成了一個軟文高手，你的產品也能通過軟文去賣。

離開義烏我們去了一趟江西青山，那天晚上在山上烤火睡帳篷。于是我也萌發了一個想法，如果通過軟文把帳篷賣出去？下面是我的構思，如果你能夠執行，必定會火，從而能把帳篷賣的很好。

怎么寫呢？第一是標題，標題我起了一個很暴力的名字。

標題：八一八那些年被我睡過的那些男人！ （有圖有真相）

這樣的標題一定超級火爆，很多人都想看看這個女人是誰，長啥樣，她睡過的男人都是些什么人，充分的激活大家的好奇心。

內容 ：內容的主人公一定是個美女，美女能吸引眼球，而被她睡過的這些男人，必須是一般般或者很難看的男人，為什么要很難看呢？這個嘛，你看看日本的那些愛情動作片就知道了，所有的男演員都是丑的要死。只有這樣，這些網絡小白屌絲們才會想不通，想不通就會有爭議，有爭議帖子才能火。其次就是寫她這些年的一些感情故事，生活故事，然后突出女主角愛旅游，喜歡夜外過夜，比如在沙灘上，大山里，樓頂等等，只是每次有圖片出現的時候，都不是同一個男人。唯一不變的就是那個帳篷，帳篷上面會有一個廣告。這個帖子火了這個帳篷就能賣爆。

一定要寫成連載，不要一天就把所有故事都寫完，比如每半個月換一個配角，就更新一次，持續寫半年或者一年。當然主人公也可以換成是男的，只是需要策劃，找一些人，在不同的地方來合影，這樣的帖子就能持續每天都帶來訂單。

此次義烏之行，學到了很多不一樣的干貨，原來我以為我自己也有一點本事，其實這種觀念是錯誤的，每個人都有絕活，都有看家本領。一定要走出去跟比你厲害的高手學習，你才能變得更強大。一個人如果認為自己很牛，就會變成很自我，很自我就會有一種等待別人找上門的習慣，而找上門的人大多數要么比你弱，要么想整合你，所以走出去才能進步更快。如果你覺得有價值，謝謝轉發，我會繼續分享這7天的各種收獲。