今天給大家分享的案例是一個虛擬產(chǎn)品的網(wǎng)站！
我們做慣了保健品之類的產(chǎn)品，習慣的都是單頁面，銷售信模式的網(wǎng)站！
不得不說，這些網(wǎng)站的效果還是很直接粗暴的，從2010年一直延續(xù)到至今，仍然是很有效的方式！
但是今天給大家看的案例就不太一樣！（網(wǎng)站形式不一樣，賺錢的模式和本質(zhì)一樣）
這個是我的一個南京的朋友介紹的客戶給我！
這家網(wǎng)站主要做計算機二級這樣的細分類目的市場！
做的是在線教育，公司也是剛剛成立，老板是個90后，哈哈，所以沒什么錢！
目前主要銷售的產(chǎn)品就是在線的視頻課程，簡單的說，就是你花兩百塊錢可以學習他的一套課程，給你開通個賬號，給個權限，這樣子！
除了前期開發(fā)成本之外，后期的成本幾乎為0，我這里說的是產(chǎn)品成本！
所以他主要的費用投資都在廣告上面了！
當時朋友介紹給我的時候，主要是幫他做的百度競價！
競價的設置也非常簡單，按照他目前的五套課程，做了五個計劃，然后細分一下！
最后投放的效果卻非常的好，差不多一天在10單左右！廣告投資300-500左右！
這個投資回報率相當?shù)母撸?/span>
在線投放，在線支付收款，售后非常簡單，幾乎是純自動賺錢模式！
對于這家網(wǎng)站的成績，我分析了有以下幾個原因！
1、網(wǎng)站給人一種很強的信任感，整潔，大氣，與我們平時所使用的單頁面、銷售信模式都不像，所以客戶可以在線支付
2、市場競爭非常小，計算機二級的培訓學校很多，但是這種在線的、低廉價格的培訓網(wǎng)校是很少的，所以，相當于做了一個信息差，很好的避免了和線下的這些學員競爭！這一點很厲害
3、因為競爭少，所以在百度上面的投放是非常有利的，賬戶是我設置的，點擊價格最高的也就是2.5左右，非常低！賬戶設置我也是下了很大功夫，因為沒有做過這個行業(yè)的賬戶，初期花了很長時間去搭建，包括篩選關鍵詞，寫創(chuàng)意，都是我親自做的！前期差不多運營了兩個禮拜，賬戶就非常穩(wěn)定了，現(xiàn)在這個老板打算再拓展品類：會計培訓
以上就是三個非常重要的原因，我只站在互聯(lián)網(wǎng)的角度去分析！
那這個項目有沒有優(yōu)化和提升的空間呢？
有！
首先，我在剛剛看到這個網(wǎng)站的時候，網(wǎng)站是沒有在線客服的！所以我當時強烈要求他加上在線客服！
但是他當時不太愿意加，因為他的計劃，是把這個網(wǎng)站打造成全網(wǎng)最大的技術培訓類的網(wǎng)校，所有的產(chǎn)品，只有前期開發(fā)成本，全部在線自動支付！
這樣的話，只要一個產(chǎn)品測試成功，就可以批量的上產(chǎn)品了，搞大規(guī)模就行！節(jié)省員工成本
不過后來我還是說服了他，加上在線客服，我們可以很好的提升轉(zhuǎn)化率，也能夠搜集到那些意向客戶的數(shù)據(jù)！對于利潤來說是非常有利于提升的，而且我告訴他，有的客戶喜歡自動下單買，有的客戶喜歡咨詢之后再買，這個跟淘寶為什么要開發(fā)阿里旺旺是一個道理！
其次從產(chǎn)品角度，目前只有計算機二級的課程，類似這樣的課程還可以開發(fā)很多，比如目前他正在計劃的會計課程！等等
品類擴充是有必要的！畢竟這個網(wǎng)站現(xiàn)在還不算成熟！需要擴大規(guī)模和資源，來提升利潤和鍛煉團隊的能力！
最后就是廣告投放的角度，目前只投放了重點的幾個省城市！其實完完全全可以做全國市場，提高出價，這樣效果會更加的大！
這就是今天分享的案例！
給很多從事百度競價的同學一點啟發(fā)，百度競價是一種流量方式，賣什么是由你決定的！不要局限于保健品，可以做的有很多！
開發(fā)藍海市場，發(fā)散思維，百度競價絕對可以幫助你最快的速度逆襲！以后我會多開發(fā)和研究類似這樣的案例給大家去做！
其實說到底，這個網(wǎng)站的盈利模式跟我們草根操作的項目本質(zhì)是一樣的，只是人家用了不一樣的網(wǎng)站形式，做了另類的產(chǎn)品，走小而美的公司化發(fā)展！話一說來，其實也給了我們草根創(chuàng)業(yè)者一個轉(zhuǎn)型的案例！
也在通過百度競價投放賣這些課程！大家研究一下
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
