企業利用網絡營銷推動銷售業績，現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以驅動需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動的總稱。建立計算機通訊技術基礎上，虛擬市場上進行不限制性銷售。接下來鄒海明網絡營銷介紹網站營銷銷售業績技巧

據以上意味著什么呢?意味著隨著互聯網的普及，網民數量的不斷增多，網絡營銷，這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式，將會越來越發揮著重要的市場推動作用，將成為一個新的銷售增長點，那么，企業應該如何通過網絡營銷來擴大銷售呢?

如何細分你的產品市場，鎖定目標顧客（營銷重要性），營銷需要一個良好定位方向，不管是常規營銷，還是網絡營銷都是一樣。沒有任何一款產品，能夠滿足所有的消費者，因此，面對著眾多的互聯網潛在顧客，我們必須要細分市場，聚焦我們的目標顧客，并以此作為開展網絡營銷的基礎和前提。比如：你的目標顧客在哪個年齡層次、知識結構、收入水平、職業、喜歡哪些訊息渠道、消費構成是怎樣的，一般在哪些渠道進行購買，產品與顧客的匹配度如何，他們是否經常上網，上網的頻率如何，上網后他們一般都瀏覽哪些網站或者訊息等?只有把自己的目標市場及顧客搞清楚了，也即只有瞄準了自己的目標顧客，開展網絡營銷才能有根基，才能不讓預算打水漂（成功第一步定位）。

　　如何選擇適合你目標顧客的產品形式。網民相對于普通消費者來說，往往具有年輕、有文化，消費時尚，追求個性等諸多特點，因此，針對這一群體，常規的產品肯定很難憾動其心，作為企業，必須要選擇適合目標顧客的產品。一個完整的產品包括核心產品(比如核心功能)、形式產品(比如包裝)、附加產品(比如服務)、銷后服務等，企業要想在網絡上更好地銷售，就一定要打造完整產品概念，這支產品首先要有內涵，要能滿足網民顧客的物質和精神需求，同時，要便于運輸，有合適的包裝形式等等。

　　企業如何給網絡營銷，定價要講究方法與技巧。網絡銷售，定價建議遵循如下準則：一、要比傳統渠道銷售略微便宜些。很多網民之所以選擇網上訂購，除了方便、省事，節省時間外，還有一個很重要因素是網上產品價格較常規渠道要低，這也是吸引網民青睞網購的一個核心原因，這方面可以通過打折的形式來體現，畢竟打折后還可以再恢復，需要更多了解客戶購物心態。但幅度不可太大，一方面單件網購產品運送成本高，其次，如果兩種渠道價格差別太大，會引發渠道沖突，當然，如果廠家擔心網上銷售與傳統渠道價格問題不好解決，也可以分產品、分渠道進行運作。二、在定價方面，對于單件產品價格不高的產品，可以采用尾數定價法，其好處是：一、讓人感覺便宜。標價29.9元和30.1元的商品，雖然僅差0.2元，但前者給消費者的感覺是還不到“30元"，而后者卻使人產生“30多元"的想法，因此前者可以使消費者認為產品品價格低、便宜，更令人易于接受。二、讓人感覺廠家很認真。帶有尾數的價格會使消費者認為企業定價是非常精細、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進而會對商家或企業的產品產生一種信任感。但需要注意的是，由于互聯網銷售無疆界、無區域限制，因此，定價時要遵循區域民族習慣、文化傳統和價值觀念等，當然，對于大宗、單價較高的產品，也可以采取整數定價法，通過不找零以方便顧客，體現更大的價值感。

總之，不論你是否承認，網絡營銷都以不可逆轉的趨勢沖撞著人們的消費理念，網上銷售也必然會成為企業營銷新藍海，但企業要想做好網絡銷售，就一定要鎖定好目標顧客，然后選擇合適的產品，只有質量有保證的產品才能長久銷售，同時，推廣方式一定要多樣化，傳統渠道與網絡渠道可以互補及相得益彰，并且，還要做好售后服務，增加客戶的重復購買，只有如此，企業的網絡銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業績。