今天著重分享下微信朋友圈自己實(shí)操的案例。

今年 6月底申請(qǐng)下來(lái)一個(gè)淘寶天貓商城，保健品類目的，因?yàn)檫x品，運(yùn)營(yíng)，人才等各種原因，導(dǎo)致店鋪處于不死不活的狀態(tài)，天貓商城辦下來(lái)陸續(xù)投入了20多萬(wàn)，然而一直沒(méi)有做起來(lái)!這是今年最大的一個(gè)敗筆，天貓打法現(xiàn)在完全是團(tuán)隊(duì)化操作，靠個(gè)人式團(tuán)隊(duì)很難做起來(lái)，當(dāng)時(shí)就想著找些其他的突破口!不能這樣一直耗下去，沒(méi)有收入，一直開(kāi)支是一件很可怕的事情!

于是關(guān)注到微信朋友圈這塊，當(dāng)時(shí)河南網(wǎng)盟圈內(nèi)有位哥們叫阿杜，到現(xiàn)在為止應(yīng)該也算是我身邊做企業(yè)微營(yíng)銷培訓(xùn)這塊最有影響力的，還有在派代上看到過(guò)大熊的朋友圈干貨分享。

說(shuō)這些是什么意思呢?就是環(huán)境和信息會(huì)影響且潛移默化的改變我們!我是8月21號(hào)正式試水朋友圈微信營(yíng)銷，從最初的0銷售額到現(xiàn)在日最高銷售額過(guò)萬(wàn)已經(jīng)有三個(gè)多月了!

下面簡(jiǎn)單來(lái)分析下中間的操作思路

選品-------精準(zhǔn)流量引入【就是精準(zhǔn)客戶加你微信】-----咨詢------成交------留量------交叉成交

這是大體的思路，當(dāng)然每個(gè)環(huán)節(jié)中間都有一些小的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。

比如刷屏的時(shí)間，頻率和次數(shù)以及內(nèi)容等等。

1：選品。就是朋友圈賣什么?賣給誰(shuí)!這個(gè)很重要!微信朋友圈相對(duì)來(lái)說(shuō)年輕化，90后，80后居多!

我當(dāng)時(shí)首操的是一款瘦臉產(chǎn)品!阿里巴巴直接拿貨，莊家是誰(shuí)我不知道，只知道

這個(gè)產(chǎn)品是微信朋友圈當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始在推廣的一款產(chǎn)品，百度了一下基本是0指數(shù)，淘寶也沒(méi)有幾個(gè)買家在賣!那么這個(gè)產(chǎn)品就處于起步階段。這個(gè)時(shí)候是切入的最好時(shí)機(jī)。不管是外網(wǎng)還是淘寶，大家都知道，一旦這種炒作類產(chǎn)品被商家炒作起來(lái)的時(shí)候 就是各種價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候。因?yàn)檎l(shuí)都可以拿到貨。所以選品的切入時(shí)機(jī)非常重要。

這樣有兩個(gè)好處 ：

一，可以賣上價(jià)格

二，可以更早的占據(jù)一些流量入口

第一個(gè)很好理解。

第二個(gè)說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你廣告在搜索引擎索索結(jié)果的比較靠前面的位置。

不知道這樣說(shuō)大家能懂不?

2：精準(zhǔn)流量引入【就是怎么讓精準(zhǔn)客戶加你的微信】

這個(gè)怎么做呢，有些人可能會(huì)說(shuō)這個(gè)太難了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你認(rèn)為難的事情只是你沒(méi)做過(guò)或者不知道方法而已。

拿xxx產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們?cè)诎俣人阉鱴xx這個(gè)產(chǎn)品，前十頁(yè)的搜索結(jié)果頁(yè)面 只要是論壇 ，貼吧，百度知道等第三方平臺(tái)網(wǎng)站的 去做軟廣告!

這個(gè)就是我的前期引流辦法，懂的人可能覺(jué)得會(huì)很簡(jiǎn)單!哈，本來(lái)就這么簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么高深的技巧。當(dāng)然實(shí)際操作的時(shí)候，有好多細(xì)節(jié)要把握。

懂的朋友知道這種引流方法，然后可能最關(guān)心這引流效果怎么樣?

我會(huì)說(shuō)其中一個(gè)微信客服號(hào)不到一千元的廣告費(fèi)帶來(lái)3000多精準(zhǔn)客戶加微信嘛!（批注：所以說(shuō)作者不厚道）

當(dāng)然這個(gè)是三個(gè)多月左右的結(jié)果，時(shí)間成本較高。但是這種客戶非常精準(zhǔn)，單是上面的微信號(hào)，從開(kāi)始到現(xiàn)在至少超過(guò)15w銷售額。

我們目前操作的同類產(chǎn)品有4個(gè)微信號(hào)，總共有不到2w的精準(zhǔn)客戶微信號(hào)，日銷售額最高破萬(wàn)，最低最差的一天幾百多的時(shí)候也有【剛開(kāi)始引流的時(shí)候】目前穩(wěn)定在5k-6k之間。另外還有兩個(gè)微信號(hào)在操作客單價(jià)在1k-5k之間的產(chǎn)品，這里就不多說(shuō)了.因?yàn)槟壳斑€在引流測(cè)試階段。

如果你這邊團(tuán)隊(duì)人數(shù)足夠多的話，可以考慮放大化來(lái)做這個(gè)，威力會(huì)更猛，這也是我們下步著重想做的事情：?jiǎn)纹贩糯蠡蚨嗥奉惙糯蟆Ｒ约白鑫⒎咒N這塊市場(chǎng)也很大......

簡(jiǎn)單的方法帶來(lái)的轉(zhuǎn)化和銷售結(jié)果不一定簡(jiǎn)單。

當(dāng)然 選品和廣告投放時(shí)機(jī)很重要!

如果你選擇的產(chǎn)品前面全部是競(jìng)價(jià)，那么這種效果會(huì)差很多，具體差多少，看產(chǎn)品，可能沒(méi)有想像中的差，因?yàn)槿慷际歉?jìng)價(jià)的同時(shí)說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品關(guān)注的客戶會(huì)更多。

3 ：咨詢 成交 這個(gè)在電腦面前一般都使用這個(gè)微信網(wǎng)頁(yè)版。

這個(gè)就不多說(shuō)了 這個(gè)屬于客服范疇的事情。。。

留量，這個(gè)是微信最大的優(yōu)點(diǎn)，客戶只要加了你微信，不管成交沒(méi)成交只要沒(méi)刪除你，留在你的微信上面，關(guān)系屬性屬于強(qiáng)關(guān)系，今天關(guān)注了下你更新的圖片和內(nèi)容，明天，后天又關(guān)注了下，日積月累產(chǎn)生的信任會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。不像其他營(yíng)銷平臺(tái)， 只具有時(shí)效性。

所以只要讓客戶加了你微信之后，剩下的就是看你的圖片內(nèi)容了，以及客服談單水平了哈。交叉成交就是比如我之前主推的是一款瘦臉產(chǎn)品，后來(lái)瘦腿美白面膜等 瘦身產(chǎn)品也可以交叉促銷。

以上是簡(jiǎn)單的一些分享，隨感而發(fā)，想到哪里寫到哪里，很多點(diǎn)可能都沒(méi)有串起來(lái)，不連貫。